候选人自己拉票，门店要不要统一出素材？答案在细节里

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投票活动里，票是候选人自己拉来的。很多门店把活动建好、链接发出去，就等票上涨，结果候选人只在群里发了一条干巴巴的链接，没人点。

问题往往不在候选人不够积极，而在他不知道该发什么。一条只有链接的消息，在微信里几乎等于没发。

结论：门店该统一出素材，但只出「半成品」——图、文案框架、专属链接三样，剩下的话让候选人自己说。

一、候选人为什么不发

把原因归一下类，基本是三种：

• 不知道发什么。发一条链接配一句「帮我投票」，自己都觉得尴尬。
• 怕麻烦别人。求人投票是有社交成本的，很多人开不了口。
• 发了没反馈。发过一次没人理，就不发第二次了。

第一种靠素材解决，第二种靠降低门槛解决（比如给一句现成的话，他不用自己想），第三种靠给他看到票数变化解决。

二、该给的三样东西

这三样里，专属链接最容易被忽略，也最影响结果。总链接点进去是一张名单，投票人还要找；专属链接点进去就是「给某某投票」，一步到位。

三、素材不要做成广告

门店统一出的素材，最常见的毛病是太像广告：底色是品牌色、角上挂着门店 logo、底部一行促销信息。候选人发出去，朋友一看就知道是商家活动，反而不愿意点。

更有效的做法是把素材做成「候选人自己的东西」：主体是他的照片，文字是他的宣言，门店信息放在最下面一行小字。这样他发出去是「我在参加」，而不是「我帮这家店打广告」。

两者的心理差别很大。前者是自我表达，后者是替人办事。

还有一点：素材的尺寸要按手机屏幕来定，竖版比横版好，字要大。候选人转发出去之后，接收方是在聊天窗口里看到这张图，缩略图很小，字小了根本看不清是谁、在参加什么。

四、文案框架怎么给

不要给完整文案让他照抄，给一个填空框架：

「我在参加 ______ 的评选，编号 ____，帮我投一票吧，每天都可以投一次。」

框架的作用是降低门槛，填空的作用是保留他的语气。全照抄的文案，一眼就能看出是统一发的，效果差一半。

还可以多给一句「回什么」的提示。很多人不发，是怕发出去没人应，自己尴尬。告诉他「有人投了你就回个谢谢，别不回」，这条极小的建议，能让不少人愿意发第二轮。

五、什么时候提醒候选人再发一轮

发一次就结束，是拉票效果差的主要原因。建议卡三个时间点提醒：

开赛当天。所有人一起发，形成声势。

中期。只提醒排名接近分界线的候选人，比如第三到第六名。这些人有动力，其他人提醒了也不动。

截止前一天。统一提醒一次，附上「还差几票」的具体数字。抽象鼓励没用，具体数字有用。

六、素材谁来做

一张图加一句框架，用手机做图工具十分钟能出十几张，前提是有一份候选人资料表：姓名、编号、照片、宣言。这份表在报名审核阶段就该整理好。

用易企微投票建活动时，报名参选收集到的资料会汇总在后台，导出之后直接就是这张表，不用再一个个问候选人要照片。名单整理好之后，做图和发链接这两件事都能批量完成。

如果人手实在不够，还有一个更省事的版本：只做专属链接，图让候选人自己用自拍代替。效果会弱一些，但比什么都不给强得多，至少他能直接转发。

七、什么素材不该给

三种不要给：一是带门店促销信息的（会让候选人不好意思发）；二是要求候选人必须配固定文案的（发出去像机器人）；三是承诺「发了就加分」的（会引来一堆无效转发，反而伤活动）。

素材的目标是让候选人发得出去，不是让门店曝光最大化。这个顺序搞反了，素材做得再精美也没人用。

另外，不要给「帮某某拉票」这种第三方视角的文案。让候选人以第一人称说话，是他自己愿意发的前提；一旦变成替门店招募投票人，他会立刻退回去。

常见问题

Q：候选人嫌麻烦，不愿意用专属链接怎么办？
把专属链接和图片打包成一条可直接转发的消息，他长按转发就行。能少一步就少一步。

Q：要不要统一要求候选人在朋友圈发？
可以建议，不要强制。强制发朋友圈会让人反感，而且发完也可能设为仅自己可见，没有意义。

Q：素材里的照片用报名时上传的可以吗？
可以，但要先检查清晰度和是否含他人肖像。不合格的让候选人重传，比事后被投诉省事。

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