移动互联网已经走过风口的“猪”时代

1.过去仅5年小米，微信，支付宝，Uber等一系列新的产品随着移动互联网的狂风，一下子飞上了天，成了独角兽，成了覆盖亿万用户的大产品。而未来5年还会发生一样的事情吗？笔者认为不会！

2.为什么？过去5年是一场变革，从PC向移动端的变革，其中有很多原有的大型企业因为其惯性没有抓住这样的机会，如微软，诺基亚，Sony等等。那些同时看清楚变革和具备创新基因的企业得到了飞速发展，造就了一大批新的伟大的公司，正如刚进入PC时代的微软，刚进入互联网时代的雅虎，都是伴随着变革而腾飞的，同时也会因为抓不住变革已经逐步脱离主流。这一时期符合用户的刚性、高频、痛点的需求并没有满足，而且刚刚进入一个时代，能看清楚发展方向的人确实少，只要你能第一时间推出实用的产品，就能够迅速占领市场。未来5年，物联网，云计算等等会有明显的发展，但笔者认为如果现在都能够看得清楚的发展，称不上是变革，顶多就是现有变革的进一步延伸。

3.没有变革的时代，就不会发生颠覆般的创新。每个创业者都有可能基于现有的基础进行一些场景开发，去占领一部分用户，同时竞争对手，BAT等大公司都有可能成为竞争对手？这时候品牌就至关重要了，用品牌的力量去占领用户心智，达成自己产品生存发展的需求！

为什么是品牌？

1.从其他行业的历史发

展可见一斑，快消品发展至今就剩下了宝洁，联合利华两家，旗下品牌均深入人心！为什么，变革以后，用户没有过多不能被满足的刚需，而且市场竞争激烈，用户不知道在诸多产品中选择谁？品牌就是其中能够影响用户选择的重要因素。近1年大家可以看到各种海淘平台不断打广告，邀请代言人，为什么？其实买货淘宝京东都能满足，海淘是更优质的一种需求，但不是未被满足的刚需！用户不必立马选择，甚至完全不选！各种平台都希望自己建立自己与海淘场景的关联，期望用户能够在产生海淘需求的情况下上自己的平台。这一领域不存在完全的差异性，想通过产品，技术，价格难以形成足以影响用户的差异，因此就是凭借品牌去塑造自己更优质更适合用户的形象！

如何从0建设品牌

1.这里的品牌绝非一些公司单指的传播，广告等等，而是传统理论意义上所指的mkt。品牌要与用户建立联系，拥有明确的定位和超越预期的产品，并能通过各种渠道做出非常明确的用户告知以及引发用户自传播！

2.首先品牌的工作是品牌和产品定位，目标用户是谁?帮助他解决的问题是什么？一句话讲懂产品？检验标准是核心用户反馈与自己设想是一致的！这一定位和方向要确保能够长时间使用，如果检测不一致则要重新考虑，腾讯有产品经理10/100/1000的规定，品牌同学也要时刻保持与用户之间沟通！

3.之后品牌要围绕定位设计品牌的各种传播要素，品牌故事，用户故事等等，传播素材相互存在协同效应，也要有一定的制作规划。如阿里钱盾之前传播了一轮“抢红包”功能，起先的素材是从各种角度谈产品推出，之后立马准备的是同等产品的评测报告，还有第一时间对外推抢红包数据报告，一系列来建立钱盾抢红包最快最安全的功能品牌特质！

4.然后准备传播到目的的闭环，大多数的移动互联网传播需要的是APP下载，常规的品牌的传播往往会忽视这一块，那就是传播之后，用户如何下载？是否可以给予持续刺激？之前我在南京地铁上看到返利网的广告，类似扫码下载有红包拿，刷遍了整个车厢，可见投入非常大，但是我扫码之后是APP官网，上面没有再体现任何红包之类的露出，那我就没有继续下载的冲动！这时候若能再有活动持续刺激，转化率势必会高很多！其他的下载路径是否准备好了，如用户进入应用市场进行下载，你在关键词，产品截图方面有没有给予用户足够的刺激？当用户完成下载了之后，若发现不能直接进入活动或者推广的功能，可能会让用户产生不信任，进而卸载！最后你的活动或者功能若不能符合用户的预期，最终还是会引来卸载。营销是个闭环，最终的成绩缺任何一步都难以完成。

5.再准备的是传播渠道，如自媒体KOL，媒体！这一块与内容息息相关！我们会针对采购到的不同类型渠道准备核心一致，但话风完全不同的内容！而媒体要想取得比较好的位置，则需要制造具有”新闻性“的内容，这一内容必须符合当前大环境的热点，又提供媒体独一无二，符合受众的内容。

6.最后验证，通过每次传播，我们需要验证的有很多，传播渠道的效果验证，用户接收到信息后与我们想要传达信息的验证

在现有的互联网公司，往往是产品主导（腾讯），运营主导（阿里），技术主导（百度），未来必将出现品牌（符合用户需求，善于热点营造，精于传播病毒性）主导的公司