清丰芳馨舞蹈17周年校庆喜迎国庆宠粉福利回馈阶梯价怎么设？

商家真实需求(已脱敏）：

· 「清丰芳馨舞蹈17周年校庆喜迎国庆宠粉福利回馈，199元团购福利。注意阶梯团购，199价格不变增加的是课时。第一阶梯一人购买成功获得8课时注意一老生或一新生开团。第二阶梯两人拉手成功，每人获得10课时，注意需要一老生带一新生或两新生成团。以此类推设定5个阶梯，第五阶梯设定6人。」

把这条需求拆成数字

• 做什么：课时注意一老生或
• 原价多少：199 元
• 阶梯怎么分：3 档，最低 9.9 元
• 定金怎么收：平台定金 9.9 元锁名额

这条需求里其实藏着一个关键选择：是让「一个人也买得下手」，还是让「凑够人才便宜」。两种做法对应完全不同的海报文案和投放渠道。下面按原话里的价格和人数，把一套能直接照着填的配置列出来。

按这条需求，阶梯价可以这么设

提醒：这里的数字来自这条需求对应的方案取值，正式发布前请按自己的成本再核一遍。档位控制在 2 到 3 档最合适，第一档保证单人也能成单，最后一档给愿意拉人的人一个明确的理由。

怎么设置（一步步）

1. 微信搜索"易企微拼团"小程序，选择喜欢的模板；
2. 商品名填「课时注意一老生或」；
3. 原价写 199 元；
4. 阶梯价按 2 人 29.9 元、3 人 19.9 元、5 人 9.9 元 依次填；
5. 定金填 9.9 元锁名额，到店补尾款；
6. 报名表单留"姓名 + 手机号"两项即可；
7. 活动周期建议 7~15 天，配合朋友圈倒计时制造紧迫感；
8. 发布后下载二维码，印成海报、台卡，同时发到社群和老客微信里。

真正上线前，这三件事先想清楚

1. 阶梯价要把「省多少」说在明面上。商品名或海报里直接写「3 人成团每人再省 X 元」，比只写价格有效——用户不一定会算，但一定会比。
2. 老带新的关键是把团长的利益单独拿出来讲。团长额外得到的奖励要在海报上占一行，并且说明「老生开团、新生参团」的角色分工，否则两边都以为对方该主动。
3. 老客的复购靠的是「这次不买下次没这个价」，不是靠便宜。所以在文案里要把「限时」写得比「低价」更显眼。

常见问题

清丰芳馨舞蹈17周年校庆喜迎国庆宠粉福利回馈阶梯价怎么设？

可以直接做成阶梯团：2 人 29.9 元、3 人 19.9 元、5 人 9.9 元。成团人数从 1 人（单买）起步，最后一档给到 9.9 元，让人有「多拉一个人就多省一点」的动力。设置时把每一档的人数和价格都填满，空着的档位用户在页面上看不到。

定金收多少合适？

建议按 9.9 元设，既能筛掉随手点的人，又不至于高到让人犹豫。免费模式的定金走平台且不可退，下单前页面会展示定金协议。

免费版够用吗？

免费版就能发起拼团，参与人数不设上限，一般门店的单场活动完全跑得动。付费版 298 元/月，差别主要在去广告和页面自定义，等你要做品牌活动时再考虑。

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