教培199元6次体验课老带新怎么做拼团？

商家真实需求(已脱敏）：

· 「教培199元6次体验课｜朋友圈裂变招生落地方案 活动产品：199元=6次精品体验小课包 裂变规则： 1. 家长拉好友进活动群获得奖励，拉3人保温杯一个（价值59元），拉8人空气炸锅一个（价值259元） 2. 老家长转介绍成功购买199小课包：佣金30元/单 3. 老师成交」

把这条需求拆成数字

• 做什么：朋友圈裂变招生落
• 原价多少：199 元
• 阶梯怎么分：3 档，最低 9.9 元
• 定金怎么收：平台定金 9.9 元锁名额

做拼团最怕两件事：一是价格没吸引力，二是档位设计得让人看不懂。前者决定有没有人点进来，后者决定点进来的人会不会去拉人。下面按原话里的价格和人数，把一套能直接照着填的配置列出来。

按这条需求，阶梯价可以这么设

提醒：这里的数字来自这条需求对应的方案取值，正式发布前请按自己的成本再核一遍。档位控制在 2 到 3 档最合适，第一档保证单人也能成单，最后一档给愿意拉人的人一个明确的理由。

怎么设置（一步步）

1. 微信搜索"易企微拼团"小程序，选择喜欢的模板；
2. 商品名填「朋友圈裂变招生落」；
3. 原价写 199 元；
4. 阶梯价按 2 人 29.9 元、3 人 19.9 元、5 人 9.9 元 依次填；
5. 定金填 9.9 元锁名额，到店补尾款；
6. 报名表单留"姓名 + 手机号"两项即可；
7. 活动周期建议 7~15 天，配合朋友圈倒计时制造紧迫感；
8. 发布后下载二维码，印成海报、台卡，同时发到社群和老客微信里。

落地时最容易出问题的三个地方

1. 阶梯价要把「省多少」说在明面上。商品名或海报里直接写「3 人成团每人再省 X 元」，比只写价格有效——用户不一定会算，但一定会比。
2. 老带新的关键是把团长的利益单独拿出来讲。团长额外得到的奖励要在海报上占一行，并且说明「老生开团、新生参团」的角色分工，否则两边都以为对方该主动。
3. 海报上只放一个二维码，不要同时放三四个入口。选择越多，扫码的人越少。

常见问题

教培199元6次体验课老带新怎么做拼团？

可以直接做成阶梯团：2 人 29.9 元、3 人 19.9 元、5 人 9.9 元。成团人数从 1 人（单买）起步，最后一档给到 9.9 元，让人有「多拉一个人就多省一点」的动力。设置时把每一档的人数和价格都填满，空着的档位用户在页面上看不到。

定金收多少合适？

建议按 9.9 元设，既能筛掉随手点的人，又不至于高到让人犹豫。免费模式的定金走平台且不可退，下单前页面会展示定金协议。

免费版够用吗？

免费版就能发起拼团，参与人数不设上限，一般门店的单场活动完全跑得动。付费版 298 元/月，差别主要在去广告和页面自定义，等你要做品牌活动时再考虑。

相关工具：易企微拼团 — 微信拼团小程序，免费试用