绿岛湖周末小班体验课包2科可选原价：1200元拼团模式：？
商家真实需求(已脱敏）：
· 「绿岛湖｜周末小班体验课包（2科可选） 原价：1200元 拼团模式：2人成团（2个人即可开团) ?免费版设置：支付定金9.9元锁定拼团名额，尾款188元到店核销时支付 套餐包含内容 ✅可选2门周末小班课（4次课/每科，共16课时) ✅价值198元的水果券或礼品」
· 「绿岛湖｜周末小班体验课包（2科可选） 原价：1200元 拼团模式：2人成团（2个人即可开团) ?免费版设置：支付定金9.9元锁定拼团名额，尾款188元到店核销时支付 套餐包含内容 ✅可选2门周末小班课（4次课/每科，共16课时) ✅价值198元的礼品」
把这条需求拆成数字
- 做什么：元的水果券或礼品
- 原价多少：99 元
- 阶梯怎么分：3 档，最低 39 元
- 定金怎么收：平台定金 19.9 元锁名额
- 商家原话里的定金：9.9 元
- 几人成团：2 人
做拼团最怕两件事：一是价格没吸引力，二是档位设计得让人看不懂。前者决定有没有人点进来，后者决定点进来的人会不会去拉人。下面按原话里的价格和人数，把一套能直接照着填的配置列出来。
按这条需求，阶梯价可以这么设
提醒：这里的数字来自这条需求对应的方案取值，正式发布前请按自己的成本再核一遍。档位控制在 2 到 3 档最合适，第一档保证单人也能成单，最后一档给愿意拉人的人一个明确的理由。
怎么设置（一步步）
- 微信搜索"易企微拼团"小程序，选择喜欢的模板；
- 商品名填「元的水果券或礼品」；
- 原价写 99 元；
- 阶梯价按 2 人 79 元、3 人 59 元、5 人 39 元 依次填；
- 定金填 19.9 元锁名额，到店补尾款；
- 报名表单留"姓名 + 手机号"两项即可；
- 活动周期建议 7~15 天，配合朋友圈倒计时制造紧迫感；
- 发布后下载二维码，印成海报、台卡，同时发到社群和老客微信里。
提醒：原话里的「9.9 元定金」是线下收款习惯。免费模式的定金走平台、归平台管理且不可退，建议按 19.9 元设置；若要按原话收 9.9 元，请改用付费模式（商家自有商户号）。
落地时最容易出问题的三个地方
- 阶梯价要把「省多少」说在明面上。商品名或海报里直接写「3 人成团每人再省 X 元」，比只写价格有效——用户不一定会算，但一定会比。
- 把「已开团但还差 1 人」的团单独做成一张图发群里，比重新发一遍活动海报的转化高得多。
- 海报上只放一个二维码，不要同时放三四个入口。选择越多，扫码的人越少。
常见问题
绿岛湖周末小班体验课包2科可选原价：1200元拼团模式：？
可以直接做成阶梯团：2 人 79 元、3 人 59 元、5 人 39 元。成团人数从 1 人（单买）起步，最后一档给到 39 元，让人有「多拉一个人就多省一点」的动力。设置时把每一档的人数和价格都填满，空着的档位用户在页面上看不到。
这个活动几个人成团比较合适？
2 人最合适。人数越少越容易凑齐，到店核销率也越高；超过 5 人的档位更适合「一人开团、群里凑人」的场景，需要有现成的社群基础。
需要开付费版吗？
开一场拼团不需要先付费。免费版不限参与人数，活动页会带平台标识；如果要去掉标识、换自己的活动页样式，再升到付费版 298 元/月。
