学科提分 / 查漏补缺班怎么用拼团招生？一对一和班课怎么设价？
商家真实需求(已脱敏）：
· “初中数学/英语/物理 1 对 1 学情诊断 + 1 节体验课，拼团价 9.9 元（2 人团）”
· “六年级数学提高班拼团：一人 400、二人 320、三人 280、四人 266、五人 248、六人 236，团长另赠课时”
· “五年级语文精品班 15 次课原价 2430，四人成团每人 1000”
· “期中查漏提分班，一人 199，两人 99”“周末查漏补缺体验课 9.9 元/节”
· “英语数学同步培优补差体验课 12 次课，两人成团 99.9”
学科提分班为什么适合拼团
学科提分是刚需但决策周期长——家长怕的是“报了没效果还占时间”。拼团在这里主要解决两件事：一是用 9.9~99 元的“诊断 + 试听”把家长拉到店，用真实的学情报告建立信任；二是班课靠人数成班，拼团天然把“凑班”这件事交给家长去完成，机构不用一个个催。“一对一试听引流、班课阶梯收人”是这类机构最常用的一套组合拳。
怎么设置（一步步）
- 微信搜索“易企微拼团”小程序，选择喜欢的模板；
- 引流档做“学情诊断 + 1 节体验课”：9.9~29.9 元、2 人团，原价写 199 元甚至 399 元做锚点；
- 正价档做班课阶梯：一人原价、二人 ~ 六人依次递减（如 400 / 320 / 280 / 266 / 248 / 236 元），用班型人数做上限；
- 期末/期中等节点做短平快的冲刺班：99 元 3 节、按“班”成团，周期压到 7~10 天；
- 成团人数按班型定，小班 4~6 人、一对一用 2 人团（等于老带新）；
- 报名表单留“姓名 + 手机号 + 年级 + 薄弱科目”，方便到店做诊断；
- 点发布，二维码发到家长群、班级群、校区前台。
提醒：学科类招生请按当地政策合规开展，宣传内容不要承诺提分分数。上面是参考取值，定价请按师资成本校准。
真实案例参考
| 档位 | 产品 | 拼团价 | 成团人数 | 作用 |
|---|---|---|---|---|
| 引流 | 1对1学情诊断 + 体验课 | 9.9 元 | 2 人 | 拉新到店 |
| 引流 | 查漏补缺体验课 | 9.9 元/节 | 2 人 | 低门槛试听 |
| 正价 | 数学提高班（6 档） | 400 → 236 元 | 1~6 人 | 凑班 |
| 正价 | 语文精品班 15 次课 | 2430 → 1000 元 | 4 人 | 高客单冲量 |
| 节点 | 期末冲刺 3 节 | 99 元 | 3 人 | 短期收人 |
注：以上为参考取值，定价/人数仅供参考，正式发布前请按自己成本校准。定金规则见文末说明。
常见问题
Q: 一对一课程怎么用拼团？
A: 一对一本身没有“成团”概念，做法是把它包装成“2 人团 = 各买各的一对一，但两人一起报才有优惠”，本质是老带新。也可以做成“1 对 2 小班”，2 人成团即开班，这样既有拼团逻辑又不用真做一对一让价。
Q: 班课拼团设几人成团合适？
A: 跟着班型走：小班 4~6 人、大班 8~10 人。注意拼团人数上限要和“开班人数”对齐，否则成团人数超过教室容量，后面的团就只能退款或换班。
Q: 学科班拼团价格能打到几折？
A: 班课边际成本主要在师资，人数越多单人成本越低，打到 6~7 折通常仍有毛利；一对一几乎没有人均成本下降空间，9.9 元这类只能是引流，不能作为正价长期跑。
Q: 拼团招来的学生跟不上进度怎么办？
A: 报名表单先问年级和薄弱科目，到店做一次诊断再分班；团里学员水平差太多时，宁可拆成两个小班。拼团解决的是“来”，续报靠的还是分层教学。
