老带新拼团怎么设置？老生当团长、新生参团的规则怎么做？
商家真实需求(已脱敏）：
· “老学员只可以做团长，新生参团，2 人团各领零食礼包，3 人团各多一次抽奖”
· “老带新，老客买 199 后，推荐 3 个新客可直接退 199 元”
· “199 元开团 4 节课，三人成团每人 8 节课，团长送 4 节课”
· “名著思辨阅读课：2 人团 299、3 人团 199、4 人团 99，老学员只能做团长，新生只能参团”
· “抱团领课时：团长老生新生均可，团员仅限新生，几人组团每人就领几课时，5 人封顶”
为什么老带新要用拼团来做，而不是发优惠券
发优惠券是“老客自己再买一次”，拼团是“老客必须拉一个新人才能拿到优惠”。两者的差别不在折扣力度，而在有没有带来新客。老带新拼团把优惠设计成“成团才生效”，老客为了拿到免单或多出来的课时，会主动把链接发到班级群、业主群、朋友圈——这是教培、美业、健身这类靠口碑的生意最高效的获客方式，而且成本可控：你让出去的是课时和礼品，不是现金。
怎么设置（一步步）
- 微信搜索“易企微拼团”小程序，选择喜欢的模板；
- 商品名写清“老带新专属”：如“XX 美术老带新·3 人团”“老生开团·新生参团”；
- 打开活动的“老客限制”，先导入老客手机号名单，再选策略：老客仅可开团（最常见）/ 仅限老客 / 老客禁参；只导入名单里的手机号才被认作老客；
- 设阶梯：2 / 3 / 5 人，价格可保持不变、课时随人数递增（如 199 元：1 人 4 节、3 人 8 节、5 人 10 节）；
- 设团长激励：团长免单 / 团长多送 N 节课 / 团长送实物（保温杯、空气炸锅、行李箱等），在活动说明里写死规则；
- 报名表单留“姓名 + 手机号”，手机号既是老客识别依据，也是到店核销凭证；
- 点发布，把二维码和链接先发给老客（团长池），再由老客转给新人。
提醒：老客名单上限单次 1000 条、累计 5000 条，超出请分批导入。上面是参考取值，价格与赠送请按自己毛利校准。
团长激励的三种做法，怎么选
| 做法 | 常见写法 | 适合 | 要注意 |
|---|---|---|---|
| 团长免单 | 3 人团团长免费，团员各付原价 | 低客单价体验课、引流场 | 等于让出 1/N 收入，N 小于 3 会亏，只适合 4~5 人团 |
| 团长送课时 | 成团后团长多送 4 节课 | 课包型、边际成本低 | 要按人均课时成本倒算上限，别让赠课超过毛利 |
| 团长返现 / 送实物 | 推荐 3 个新客退 199 元；送保温杯 / 空气炸锅 | 老客基数大、复购强 | 返现要写清“成团后返”，别承诺即时到账 |
注：以上为参考取值，激励力度请按自己毛利与老客规模校准。
真实案例参考
| 场景 | 老带新规则 | 团长激励 | 成团人数 |
|---|---|---|---|
| 教培体验课 | 老生仅开团，新生仅参团 | 2 人团各领零食礼包 | 2~3 人 |
| 阅读写作课 | 老学员只能做团长 | 阶梯价 299 / 199 / 99 元 | 2~4 人 |
| 艺术课包 | 199 元开团 | 团长额外送 4 节课 | 3 人 |
| 课时抱团 | 团员仅限新生 | 几人成团每人领几课时，5 人封顶 | 2~5 人 |
| 老客复购 | 老客买 199 后推 3 个新客 | 直接退 199 元 | 3 人 |
注：以上为参考取值，定价/人数仅供参考，正式发布前请按自己成本校准。定金规则见文末说明。
常见问题
Q: 老带新拼团怎么保证只有老客能开团、只有新客能参团？
A: 用活动里的“老客限制”。先把老客手机号批量导入名单，再选策略“老客仅可开团”——名单里的手机号只能当团长，名单外的新手机号只能参团。名单按手机号识别，所以报名表单必须收手机号。
Q: 老客说“我自己买就行，不想拉人”怎么办？
A: 给老客留一条单独购买通道：把单人档也设成可买（价格为原价或仅小折扣），告诉他“自己买是原价，拉一个朋友就降到活动价”。不强逼，但优惠差距要明显，差别太小时老客没有动力转发。
Q: 团长免单会不会亏？
A: 按人数算就清楚了：3 人团团长免单等于让出 33% 收入，4 人 25%、5 人 20%。客单价低、边际课时成本低的课包可以用免单；客单价高的正价课建议改成“团长送课时”或“送实物”，既不伤毛利又同样有吸引力。
Q: 老客名单怎么导入、会不会泄露隐私？
A: 名单只存手机号用于活动内识别，不在页面展示。单次最多导入 1000 条、累计 5000 条，超过请按校区或课程分批导入。活动结束后建议清理名单，避免长期堆积。
