拼团阶梯价怎么设？人越多越便宜，还是价格不变课时递增？
商家真实需求(已脱敏）：
· “1 人团 88 元 4 课时 / 2 人团 88 元 6 课时 / 3 人团 88 元 8 课时 / 4 人团 88 元 10 课时 / 5 人团 88 元 12 课时”
· “单人 399 = 8 课时，3 人成团 299 每人 8 课时，5 人成团 199 每人 8 课时，8 人成团 99 每人 8 课时”
· “199 元价格不变、增加的是课时：一阶梯 8 课时，两人 10 课时，三人 12 课时，六人 16 课时”
· “ZK 瑜伽普拉提：199 元 1 人团 4 节器械课，2 人团 6 节，3 人团 8 节”
· “统一售价 999 元，单人 15 节、2 人 17 节、3 人 19 节、4 人 21 节、5 人 23 节”
两种阶梯，先想清楚你要哪一种
拼团的阶梯有两种完全不同的逻辑，混着写会把自己绕进去：
| 模式 | 变化的是什么 | 顾客感知 | 适合 |
|---|---|---|---|
| 价格递减 | 每人付的钱变少，课时/权益不变 | “我拉人，我们俩都便宜了” | 实物商品、高客单价服务、体验课 |
| 课时递增 | 价格不变，每人的课时/次数变多 | “价格一样，我能多上几节” | 课包、年卡、次数型服务（健身、美甲、洗护） |
课时递增的模式对商家更友好：收入总额随人数线性增长，不牺牲单价，让出去的是边际成本低的课时。价格递减则更适合“单价必须打下来才有竞争力”的实物和高客单价项目。
怎么设置（一步步）
- 微信搜索“易企微拼团”小程序，选择喜欢的模板；
- 先定基准：单人档（1 人团）写原价或小折扣价，作为锚点；
- 逐个加阶梯：每档填“成团人数 + 每人的价格（或每人的课时）”，常见 2 / 3 / 5 档，最多到 8~10 人；
- 想用课时递增，就把各档价格设成相同、课时依次加（如 88 元：4 / 6 / 8 / 10 / 12 课时）；
- 想用价格递减，就保持课时不变、价格依次降（如 8 课时：399 / 299 / 199 / 99 元）；
- 开启“还差 X 人显示进度”和拼团倒计时，制造“再拉一个人就到下一档”的动力；
- 点发布，下载二维码发到群里。
提醒：档位不要一次开太多。3 档以内顾客看得懂，5 档以上容易只盯着最低档算，反而没人拉人。上面是参考取值，定价请按自己成本校准。
真实案例参考
| 项目 | 阶梯写法 | 模式 | 亮点 |
|---|---|---|---|
| 艺术课包 | 88 元：1人4节 / 2人6节 / 3人8节 / 4人10节 / 5人12节 | 课时递增 | 单价不变，拉人纯粹为多上课 |
| 舞蹈年课包 | 199 元：1人8节 → 6人16节 | 课时递增 | 明确“价格不变，加的是课时” |
| 少儿课程 | 8 课时：399 / 299 / 199 / 99 元（1/3/5/8 人） | 价格递减 | 8 人档直接砍到 1/4，冲量强 |
| 瑜伽器械课 | 199 元：1人4节 / 2人6节 / 3人8节 | 课时递增 | 档位少，只有 3 档好理解 |
| 舞蹈通卡 | 999 元：1人15节 → 5人23节 | 课时递增 | 高客单用递增，不破价 |
注：以上为参考取值，定价/人数仅供参考，正式发布前请按自己成本校准。定金规则见文末说明。
常见问题
Q: 拼团阶梯最多能设几档？
A: 功能上可以设多档，但建议 3~5 档。档位太多顾客会只盯着最低档比价，反而不去拉人；档位之间差距要明显（课时至少差 2 节、价格至少差 10%），差距太小没有感知。
Q: 阶梯价和阶梯团是一回事吗？
A: 不是。阶梯价是同一个活动里按成团人数给不同价格或不同权益；如果每档卖的东西完全不同（比如 199 元课包和 999 元年卡是两个商品），应该拆成两个活动，不要让顾客在一个阶梯里选。
Q: 课时递增模式怎么定上限？
A: 先算人均课时成本，再倒推赠课上限。例：199 元卖 8 节、边际课时成本 12 元，成本 96 元、毛利 103 元；最高档设到 6 人 16 节时成本 192 元、毛利只剩 7 元——这档就不该设。上限的标准是：最高档毛利仍为正且不低于 15%。
Q: 阶梯价活动怎么让顾客知道“再拉一个人就便宜了”？
A: 开启“还差 X 人显示进度”和倒计时，顾客在活动页能看到当前团人数和下一档差几人。同时在活动说明里直接写清“满 3 人每人降到 199”，比让顾客自己数档位更有效。
