少儿编程 / 机器人 / AI 素养课怎么用拼团做招生？

商家真实需求(已脱敏）：

· "少儿编程了暑期课程"
· "幼少儿编程机器人拼团活动：99元1人团2课时，2人团4课时，3人团6课时"
· "团购福利：单人团499元（5次课），两人团299元（5次课，仅限老带新）；科目：数理思维/英语/机器人编程/AI人工智能"
· "少儿英语体验课，9.9元2节，3人团"

编程/AI 素养课为什么适合拼团

编程、机器人、AI 这类课客单价中等（百到数百）、家长决策偏理性且爱比机构。拼团价 + "老带新"把"单人试听"变成"拉同学一起上"，既降低决策压力，又让机构一次获得多个同频家庭，到课率和续费都更好。英语体验课则可复用 9.9 元低价引流逻辑。

怎么设置（一步步）

1. 微信搜索"易企微拼团"小程序，选择喜欢的模板；
2. 商品名写清晰：如"少儿编程体验课·2课时"；
3. 体验课设 9.9~99 元 2 课时、2~3 人团，定金 9.9 元；
4. 机器人编程按课时递增：1 人 99 元 2 课时、2 人 4 课时、3 人 6 课时；
5. 综合素养团购（数理/英语/机器人/AI）：单人 499 元 5 次、两人 299 元 5 次（仅限老带新），定金 1 元；
6. 成团人数 2~3 人，活动周期 7 天；
7. 报名表单留"姓名 + 手机号 + 孩子年龄"三项即可；
8. 点发布，下载二维码发到家长群 / 朋友圈。

定价与成团人数建议

• 体验课（编程/英语）：9.9~99 元 2 课时，2~3 人团，定金 9.9 元；
• 机器人编程：按课时递增——1 人 99 元 2 课时、2 人 4 课时、3 人 6 课时，适合"越拼越超值"；
• 综合素养团购（数理/英语/机器人/AI）：单人 499 元 5 次课、两人 299 元 5 次课（仅限老带新），定金 1 元，用老带新做裂变；
• 正价转化：体验课后用阶梯价（2 人 29.9 / 3 人 19.9 / 5 人 9.9）做新客首单，再用年课做老客续费。

真实案例参考

说明：上表为 AI 生成方案的真实取值，"老带新"档用低定金 1 元放大裂变；具体档位请按毛利校准。

常见问题

Q: 编程/机器人课拼团设几人成团最好？

A: 2~3 人最稳。2 人团容易成、适合转化；3 人团课时越多越超值，适合冲量。

Q: 老带新拼团定金能退吗？

A: 免费模式定金不可退（归平台）；付费模式（商家自有商户号）不展示协议，订单问题可凭付款单号联系客服退款。

Q: 编程课和英语体验课能用同一套拼团设置吗？

A: 可以。两者都是低价体验逻辑，直接复制模板改商品名和科目即可；英语体验课用 9.9 元 2 节、3 人团最自然。

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