爬山抽奖活动奖项和概率怎么配？
商家真实需求(已脱敏）：
· 「爬山抽奖活动」
先说结论：这个场景用「手机抽奖（大转盘）」
爬山活动是户外集合、人流动线分散的场景，大转盘扫码即抽、家长孩子都能上手，最适合在山脚集合点和山顶打卡点投放。它自带 20 多套换装皮肤，挑一套刮刮乐或扭蛋机外观就能贴合登山主题，不用另做开发。教培做这类活动，核心是把到场家长沉淀到公众号和班级群，转盘的好友助力加次数正好承担这个拉新动作。
为什么爬山活动适合扫码抽奖
户外活动没有固定场地和稳定网络条件，越轻的玩法越容易跑通。手机抽奖只要一张二维码，家长在集合点或登顶后随手一扫就能参与，参与门槛低、现场秩序好管。
换一套贴合登山主题的皮肤
进模板库挑一套外观皮肤，刮刮乐、扭蛋机、拆红包这类都能直接用抽奖的底层逻辑。把标题改成「登顶有礼」之类的文案，配色换成户外绿或活力橙，活动气质马上就对了。
奖品怎么配：先定人数再定数量
在奖品设置里填「预计抽奖人数」，再逐个奖项填「奖品数量」，中奖率=奖品总数÷抽奖人数，系统会自动算出来，不用自己拿计算器。建议按预算分三档：大奖少量（如 1-3 份，用课程代金券或登山装备）、中奖中等量（10-20 份，文具、水杯）、参与奖铺量（占七成以上，贴纸、小零食、体验课券）。抽奖人数按实际报名家庭数填，别凭感觉放大，否则中奖率会被摊薄。
用好友助力把家长拉进私域
开启好友助力加次数，家长邀请一位好友就能多抽一次，登山现场家长本来就在群里聊天，转发意愿比平时高得多。助力页挂上公众号二维码或顾问企业微信，到场即沉淀。
把二维码放在动线的关键节点
建议在集合签到、登顶打卡、终点领奖三个位置各放一张二维码展架，每个点位配不同的奖品池或不同的参与话术，避免全员挤在一个点上扫码。
怎么设置（一步步）
- 登录易企微大转盘抽奖，点「抽奖」→「大转盘」→ 立即创建；
- 按活动目的挑玩法皮肤（经典大转盘 / 幸运刮刮乐 / 砸金蛋，共用同一套奖项配置）；
- 奖项最多设 7 个，做成「1 个大奖 + 2 个中等奖 + 参与奖铺量」的结构；
- 填预计抽奖人数和各奖项数量，系统按「奖品总数 ÷ 抽奖人数」自动算中奖率；
- 抽奖方式按场景选「只能抽一次」或「每天都可以抽」；
- 发布后下载二维码，印成台卡、门贴、包装卡，放到顾客必经的位置。
常见问题
爬山抽奖活动奖项和概率怎么配？
可以用「手机抽奖（大转盘）」实现。核心是把奖品结构设计成「大奖做话题、参与奖铺量」，再把人流引到现场或微信上——奖品挂「到店核销」或「加微信领取」，抽奖才有后续转化的价值。
中奖率怎么算？
中奖率 = 奖品总数 ÷ 抽奖人数。想做到人人有奖，就把参与奖的数量铺到不低于预估参与人数，同时给每个奖项都填上数量，空着的奖项不参与抽取。
免费版有什么限制？
抽奖免费版不限参与人数，正常做一场门店活动或一场年会够用。付费版 298 元/月，主要是去广告和自定义页面样式；完整参与名单的导出也在付费版里，免费版能看到前 10 条。
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