“贵人不一定能改变人生，外表不一定能决定魅力，但是——说话可以！”诚如蔡康永对于“说话”所赋予的魅力，他在《奇葩说》的舞台上大展说话技巧，令人咋舌收获粉丝无数。

　　上能谈人生哲理，下能煲得了鸡汤，幽默与深度兼具，如果说蔡康永是个文案，那他一定是个好文案。

　　首先，好文案需要有洞察

　　蔡康永为什么能讲出震慑人心的话语？——因为洞察。他熬制的每一碗鸡汤，都充满了对人心的思考，不是吗？

　　于蔡康永，他的风格其实很简单，直白温暖，却撩动“人心“，有人说好的文案就是在看的人心上的开上一枪，从这个层面上说蔡康永做到了，动之以理，晓之以情，不知不觉间将你缓缓带入，更为重要的是温暖的言语却不乏犀利，你像一只温水里的青蛙，等到热水烫身时才发现早已无处遁逃 ，你已很难离开他用言语搭造的看似温暖却极其冷静、克制的世界。

　　温暖犀利如给单身人士的庆祝短信

　　—情人节，落单的人也可以庆祝吗？

　　—可以呀。

　　—庆祝什么？

　　—劫后余生。

　　温暖犀利又如给剁手党的戳穿短信

　　一旦想要说服自己买一样毫无必要的东西

　　就算逻辑再怎么差的人

　　也会很轻易找到理由。

　　温暖犀利又如直指不快乐才是人生常态

　　如果一直快乐

　　那就是硬撑的

　　很多人觉得蔡康永擅用情动人、温润谦和；高晓松观点犀利、性格高傲。但其实高晓松心里是一腔情感，蔡康永背后是冷森森的道理。（知乎@梁焕章章章） 总之，这就是蔡康永的强大的语言能力，细腻、感性、不激烈不张扬，却在不经意间给了你温柔一刀，明明是你被插了一刀，但你好像一点脾气都没有。

　　其次，好文案需要极具说服力的文字

　　温柔如蔡康永，每次的发言都是娓娓道来的，润物细无声。“我个人认为……“、”我觉得……“看似是略带个人化的观点，却不知不觉将你带进沟里。梅小花从《奇葩说》里截取了几次精彩发言，一起来看看蔡康永的语言魅力。

　　招式一：你是对的，可是呢……

　　辩题：没有爱要不要离婚，蔡康永持方：不要离婚

　　我之所以有勇气站在这一方呢，不是因为你们刚才讲的任何道理，我们没有在讨论准不准这件事情，你们要提出离婚，可以，我们现在提的是要不要离婚。

　　他总能设身处地地为你着想，你都对啦，可是，于是一可是就把你可是走了。

　　婚姻的承诺是我们对我们自己的承诺，不是一个我们对社会的承诺，所以我们没有不准你们离婚，我们讲的事情是，当你没有爱的时候，你不用吓到像见了鬼一样，一觉醒过来说，（啊）我已经不爱他了我要离婚。

　　是不是有点被带进了沟里的节奏，然而他又再次肯定了你的立场，只是小心翼翼地为你做了一下小小的提醒，这就是蔡康永式的温柔， 愿你被世界温柔相待。

　　我们站在反方的立场，不会蠢到认为说，没有爱了还一定要把对方绑在一起，只是提醒大家责任就是责任，人生有很多时候，因为我们完成了责任感，我们才会同意我们自己，是一个受过教育完成自我训练的人，一个随着爱情东飘西荡而不尊重责任感的人，我认为到了最后，他们会觉得自己的自我实现没有完成，所以我站在这一方，只想提醒你这件事情，不要那么任性地认为，爱是人生的全部，它通常不是。

　　招式二：给你一个轻松的角度

　　辩题：爱上好朋友的恋人要不要追；蔡康永持方：要追

　　我想要提醒一个轻松一点的角度就是，可能现在友谊这件事情被包装得非常华丽跟高贵，如果等到渐渐大家交的朋友多了，人生历练的阶段多了的时候，你就会发现你现在的这个好朋友，比方你们现在是在学校里面生死之交的好朋友，等到毕业之后渐渐走得远了就疏远了。

　　人生的不同阶段会有不同的好朋友，所以不要把友谊放到那么不可思议的一个高度去。

　　无论遇到是遇到再难的辩题，他总能找到一个合适的角度，而且是最轻松、最容易被接受的角度，这是蔡康永的高明之处。友谊没必要拔到那么高的高度，于是他给出自己对于友谊的看法：

　　那相对来讲呢我觉得，好朋友就是把好东西带到我们生命里面来的人，好朋友可能会把好的财富好的机缘带到我们的生命里来，好朋友如果把一次好的缘分带到我们的生命里面来，不一定要拒绝。

　　看问题原来除了ABCDEFG之外，还有H角度啊？是不是很神奇呢，最后他再次给了你一个开放式的结局。

　　所以我为什么一开始站在正方觉得可以追就是，好朋友未必会持续那么久，爱情也未必会持续那么久，所以都不要把话说死，不要那么苦的把自己先上了一个**，然后想说他是好朋友的另一半所以我就不可以表白，不应该抹杀这样的机会

　　关于自身的讲话所秉持的态度，蔡康永曾这样说过，”我每一次参加《奇葩说》的态度，衡量这个题目的立场，并不是截然划分黑白两边，而是倾向于思考，多往哪边靠近一点，我会更喜欢这个世界，这是我采用的一个简单的标准。”相对于鲜血淋漓的战场，蔡康永更倾向于欢乐一点的人生态度。从轻松角度看人生，即使是谈论死亡时候，他也更希望轻松些。

　　辩题：该不该鼓励绝症病人撑下去；蔡康永持方：不该

　　这题讨论起来比我想象的沉重，一触即死亡，大家就轻松不起来，可是其实我依然愿意讨论这一题，就是因为我们要练习面对告别这件事，这是值得练习的，因为我们每个人都要告别。

　　他把死亡看作一场告别，我们应该学会告别，于是他讲述朋友生前的告别式，生命是留不住的。

　　我的好朋友是个非常漂亮的舞蹈家，她在我现在的年龄就已经不在这个世上了，然后她得的是脑癌，那她过世前讲了一句话，她说我拜托你把人生当作一场Party，你们要继续在party里玩耍，可是我要先告辞，然后我是一个好客人，所有我告别一个Party的时候，我不希望全场的人都因为我而放下酒杯，关掉音乐，穿上外套站起来，一副你走了，我们都不要玩了的景象。然后她要求要一个开心的告别式，大家都穿彩色的衣服很好玩。死神可以剥夺你的生命，但不能剥夺你的尊严跟温暖，所以我们练习告别是练习这件事情，而不是一直留对方，因为留不住。

　　招式三：撩拨你内心最柔软的琴弦

　　异地恋能对外宣称单身吗？蔡康永持方：能对外宣传单身

　　精彩语录：爱情不是愚公移山，爱情应该是让我们感到春风拂面，开心的时候希望跟你共享世界的美好，爱情最精彩的是常常让我们做出一些我们没有发现我们可以那么棒，那么好笑，那么精彩的事情，可是同时也没发现，我们可以这么可怜，这么卑贱，这么可恶。爱情不是拿来考验的，我们要完成一个人任务，爱情是帮助我们探索一个我们原来没有机会探索的那个自己。

　　遇到今生挚爱要不要离婚，蔡康永持方：不要离婚

　　精彩语录：婚姻不是保存爱情的容器，就像你把新鲜的蔬果放进冰箱后，她就开始改变了，很多的婚姻到了后来是冰箱是罐头，它在我们饥饿的时候，还是能够养活我们，让我们赖以生存下去，可是那个冰箱，那个罐头里放的水果，不是当初长在那个树上的新鲜的水果，所以请不要天真的把婚姻跟爱情化为等号。

　　要大城市的一张床还是小城市的一套房？蔡康永持方：要大城市的一张床。

　　精彩语录：在大城市，我的人生没有成功的时候，我可以舔我自己的伤口，躲在我的小床上面。大城市是一个更好活下去的地方，比较躲得掉别人的问候跟注目。在小城市，感情生活也好，自己的收入状况，成功与否，都被很严重地看见。我认为人活在这个世界上，大部分的压力是来自于别人，大城市给了我们一种庇护，所以我觉得大城市有这个仁慈的地方。

　　最后，好文案需要大量的社会历练

　　你以为蔡康永是靠着“满天飞的鸡汤“驰骋天下的，那你就大错特错了，他的语言和文字就那样，看似温文尔雅，沁人心脾，却能冷不丁地给你温柔一刀，然而你还会莫名奇妙地觉得这刀还挺舒服。就像他自己说的，他的文字适合有历练的人来看，不适合十六七岁刚开始恋爱的人看。

　　也许正如他自己所说的历练吧，历练过人生百态，最后洞穿了生活与人性。从童年的纸醉金迷，到后来的家族没落，做过唱片文案，也做过电影编剧，做过杂志主编，也主持了台湾综艺，经历过出柜艰难，最终也活出了自己，这就是所谓的百种人生吧。

　　我们常说好的文字写作者一定拥有着洞察生活与人性的高超技能，他能常常看到被他人忽视的生活现象及本质，然后利用文字将讯息放大，乃至触至你的内心深处。梅小花觉得蔡康永的文字正是这样，你好似站在一个高度，一切已被他戳穿，有时它会让你讶异，“啊，原来是这样”；有时又会让你被某种道不明的东西戳中，“啊，我也是这样的”、 “啊，说到我心里了“，好的文案也莫过于此吧。

　　结语

　　台上一分钟，台下十年功，好的文案也需要不断的生活及知识累积，如果说有什么是文案必须要阅读的文字的话，那蔡康永一定要列为其中，不只是因为其美妙的文字修辞，也在于其洞察人心的能力，于无形间撩动你的心悸。