前两天，有读者跟我们抱怨说道，现在打折促销活动做的太多了，消费者都有免疫力了，发出去的促销活动信息，根本没几个人响应。

打折的确营销中最常见的方式，短期的低价促销能够有效刺激消费者，但是对于品牌来说，并不是长久的选择。过多的打折促销活动，会降低品牌价值，在消费者心中形成“反正他们家经常打折买不买无所谓啦”的心理。

所以，我们如何构建品牌长远价值，并且让消费者能放下心理防线来买买买呢？这就是我们今天要跟大家分享的，提高商品附加价值，也就是赠品。

赠品是使用频率相当高的一种营销手段，但如何用好赠品营销，也是值得深究的一门学问！

好的赠品能够创造商品新的使用情境，刺激消费，进而增加消费者的使用频率，为商品带来更多的销售机会。下面，我们通过功能区分，给大家分享赠品的4个妙用。

1  提升客流量

利用赠品来提高流量，需要选择跟我们产品相关的东西，来做赠品。

举个栗子，最近星巴克会员系统改版升级，网上迎来大片吐槽。星巴克为了吸引更多新客户，推出了注册就赠送一张免费咖啡券的活动。只需要下载星巴克app，用新的手机号码注册，成为会员，系统会自动给你的会员帐户添加一张饮品卡，到店即可免费享用。

其实，这不是星巴克第一次做类似的活动了。

早在前两年，星巴克在国外社交平台Twitter上就曾做过类似的活动。

用户在发布一条带有#TweetACoffee 标签的推文，并@ 自己的好友，被 @ 的那个人，在收到 Twitter 的提醒后，点击系统生产的链接，会自动跳转到星巴克官网或 APP，然后登陆自己的帐号（无帐号的可以立即免费注册一个），然后就能收到一杯免费咖啡的邀请券。

这场活动下来，星巴克不仅赢得了一大票新客户，而且还盈利18万美元。

如果你经营一家饭店，不妨试试，邀请好友聚餐，赠送菜品；健身房可以赠送好友一次健康体测等方式。

2  刺激消费

利用赠品来刺激消费，需要选择跟我们产品价值对等的相关产品。

麦当劳儿童套餐，就曾经利用赠品玩具的策略，吸引了无数**消费者。cc记得，麦当劳做过买儿童套餐送樱桃小丸子玩具的活动，每次购买随即赠送一款玩具，一套玩具包含6款。当时为了集齐这套玩具，cc连续吃了大半个月的儿童套餐！

日本朝日啤酒也玩过类似的活动。因为发现日本的消费者潜意识里希望在家也能喝到酒吧的酒，因此，朝日啤酒设计了一种可以自行注酒的啤酒器赠品。

这项赠品让消费者在下班后到酒吧里与同事小酌之余，在家里也会有“喝一杯”的心情。

活动一推出就有数万件来函，原先预计1万台注酒器再追加5千台，赠品申请率高达25％，也就是说，四位消费者中就有一位是为了获得注酒器而购买朝日啤酒。

3  提升客单价

利用赠品来提升客单价，需要选择高质量产品，利用客户占便宜心理，让客户感觉买到就是赚到。

比如，买二赠一，买三赠一，购满4件，价格最低的一件免单。

再比如，充500送50，充800送100。细心的商家，还会加上一条：额外赠送一份小礼物！这份小礼物，可以是细心选择的与你产品相关的东西，也可以整合相关商家，赠送组合优惠。一方面可以提升客单价，一方面又可以锁定客户。

前几天，我们家楼下药店做了这么一个活动：购满某款产品5盒，就赠送5斤香米和一张含有100元话费的电话卡。当天药店门口就排起了长龙，邻居拉着一家四口一人买了一份。用他们的话说，光是5斤大米和100元话费就值回成本了。其实，100元的电话卡是运营商联合药店做的拉新活动。至于5斤大米的成本，大家可以自行想象一下。

4  提升复购率

每次购买结束，都要为用户下次购买留下一个理由。这时候，赠品就可以发挥大作用了。

上个月长沙新开了一家牛蛙火锅店，cc约了小伙伴去吃饭。买完单后，商家又送了我们一张优惠券，下次消费可以使用，有效期一个月。

券都收了，我当然是选择再来吃啊！

再比如，天猫超市翻牌游戏。在天猫超市购物满88元，会获赠一次翻牌机会，本次购物结束，确认收货之后即可使用。翻牌通常会有1分钱换购各种海鱼、冻货等生鲜产品。cc就曾经在天猫超市通过翻牌，1分钱换到过原价20几块海鱼、海蜇皮。

5  总结

赠品是品牌营销中不可忽视的一部分，更是需要我们更用心去设计的一部分。好的赠品，不仅能提升客流客单价，还能给客户留下良好的印象，给品牌加分。

如何设计赠品，我们提供了4种思路：

1、提升客流量：选择跟我们产品相关的东西，来做赠品，比如免费赠送

2、刺激消费：选择跟我们产品价值对等的相关产品。

3、提升客单价：选择高质量产品，利用用户的占便宜心理，让用户感觉买到就是赚到。

4、提升复购率：每次购物结束，都要为用户下次购物留一个口子。比如优惠券

以上。