无线营销时代 你抓住机会了吗?移动营销

甩手网  2016-06-01 16:08:14  阅读 901
   我的店铺是做童装的,之前一直利用付费推广来带动店铺流量。做了一段时间下来综合来看产品利润太低。考虑到店铺有九年的开店历史,加上有维护自己的老客户群体,店铺的粉丝收藏量有三万之多。于是我选择...

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    我的店铺是做童装的,之前一直利用付费推广来带动店铺流量。做了一段时间下来综合来看产品利润太低。考虑到店铺有九年的开店历史,加上有维护自己的老客户群体,店铺的粉丝收藏量有三万之多。于是我选择了从无线端里的老客户入手,来提高无线流量带来的营销价值,目前我们处于无线营销时代,如果你的店铺无线端流量占比低于60%,那么就要好好找找自身原因了,下面来说说我家店铺是如何运用无线端营销来引爆全店的,主要从以下四个方面来做的:

  1.不断上新,优化自然流量

  老店有强大的货源支撑,所以进入旺季店铺的上新频率更快了。在上新的同时,配合优化自然流量,靠自然流量带动店铺流量。

  (1)完善宝贝标题,优化到促销词、属性词、流量词都有的30字标准。

  (2)全店的上下架,也是平均到到每周七天,每天的下午和晚上高峰时段都要有下架宝贝,这样每个时间段我们的下架宝贝都会通过靠前的排名引来流量。

  (3)新品无线端详情做好同步,店铺中出售中的宝贝已经从数百涨到了近两千款的数量。

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  2.微淘效果做到最大,提高转化

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  为了做到客户的精准营销,除了发一些买家秀外,微淘每天推出的产品都可以享受现价基础上的打折。从微淘看到折扣的,都是忠实的老客户,这就大大提高了他们的购买率.店铺的微淘粉丝量也因此不断上升。

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  3.做好会员营销带动回购

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  店铺老客户是最有利的一笔财富,再加上店铺是做童装的,受季节因素影响,会有重复购买率。所以我在设置会员营销的时候,选取一年时间段的客户群,圈定一年内收藏加购和询问的所有兴趣客户,给他们低于历史最低价的有力折扣。引导老顾客回流,带动老客户营销。活动短短四天就有了不错的效果。

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  4.做好无线互动增加粘性

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  充分利用无线端软件,在无线端首页设置娱乐小游戏和抽奖环节,通过100%中奖的互动,送给客户小福利,拉动店铺和客户粘性。

  (1)打我有奖:通过连续敲打小人获得5个淘金币的奖励,引导客户经常来店铺互动,带动流量。

  (2)幸运刮刮乐:通过刮奖中店铺低门槛的优惠券,刺激客户购物消费,拉动客单价。

  总结

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  经过一个月的对店铺的无线端优化,全店的流量和成交又获得了进一步的突破和提升!无线端访客转化都在提升,同时真正实现了通过无线端带动全店的作用!无线营销时代,抓住机会,一起来完善吧!


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