经典营销案例——王老吉对不起品牌

  2016-04-18 10:38:38  阅读 5662
  加多宝推“对不起”叫屈     “对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”  “对不起,是我们太自私,连续6年全国销量领先,没有帮助竞争队友修建工厂、完善...

  加多宝推“对不起”叫屈

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  “对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”

  “对不起,是我们太自私,连续6年全国销量领先,没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。”

  “对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行。”

  “对不起,是我们出身草根,彻彻底底是民企的基因。”

  2月4日,加多宝在其官方微博上一连发了四条主题为“对不起”的微博,并配以幼儿哭泣的图片。引发了网络关注。1月31日,广州市中级人民法院裁定,加多宝等立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。在一些户外广告牌上,加多宝方面已经在宣传标语中,把“改名”二字去掉。

  自私、无能、草根、太笨、傲娇的加多宝“对不起”微博摆明是吐槽几天前广州中院令其暂停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”广告语,这斗大的泪珠子,泣语连连“对不起”,加多宝用自嘲直达消费者内心,洋气!危机化动机!

  《中国企业家》、《环球企业家》、《新闻晨报》、《东方早报》、优酷等媒体转发的同时,任志强、许小年、李想、刘春、老榕等企业家、经济学家、媒体人纷纷转发评论,令“对不起”迅速发酵。汽车之家创始人李想转发时表示:“营销团队很强!”网友们则表示,该广告“太高明”,“明着看是道歉、自嘲,暗中却是宣传了自己又埋汰了竞争对手。”广告图中哭泣的小宝宝也让很多网友对加多宝的遭遇倍感同情,“宝宝不哭,加油!”此起彼伏。更有网友展开了自造“对不起”体的娱乐行动。

  王老吉四个“没关系”

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  “没关系,是我们太囧,费了17年的时间才懂得祖宗留下中国的凉茶需要自己细心经营。”

  “没关系,是我们太大度,连续10几年让你们放手去做,没有介入日常经营,渠道建设,在背后默默付出。”

  “没关系,是我们要赢,凉茶要卖好,官司也不能输。”

  “没关系,是我们出身优越,但不改一颗自立的决心。”

  当网友正为加多宝的微博营销啧啧称叹的时候,短短几个小时之后,微博上突然出现了王老吉版的“没关系”体,以可爱的幼儿配图,回应加多宝的“对不起”。“没关系”体同样引来上万网友的快速转发,并惊叹“王老吉的反应速度真快”!

  2月5日上午,有媒体发布报道《加多宝对不起体广告卖萌 传王老吉速回没关系体》。随后,网友“鞋骨”及疯狂简报网官方微博(名为“MADBRIEF”)表示,该系列并不是王老吉的反击,而是网友娱乐PS。

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  王老吉方面,对方未予正面回应。“我们不承认不否认‘没关系’系列到底是不是出自我们之手,但是如果加多宝真的这样道歉了,我们的确应该回一句:‘没关系!’”广药一位内部人士表示。该人士称:王老吉愿意接受加多宝道歉,并选择“原谅”和“包容”

  营销专家认为此番娱乐对掐诙谐不失各家观点,引发媒体、名人、网友免费转发,可谓“双赢”成功营销战。


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