营销卖货不得不知的4个赠品促销技巧广告

成智营销 |  cc 2019-01-02 17:16:19  阅读 2404
前两天,有读者跟我们抱怨说道,现在打折促销活动做的太多了,消费者都有免疫力了,发出去的促销活动信息,根本没几个人响应。打折的确营销中最常见的方式,短期的低价促销能够有效刺激消费者,但是对于品牌来说,并...

前两天,有读者跟我们抱怨说道,现在打折促销活动做的太多了,消费者都有免疫力了,发出去的促销活动信息,根本没几个人响应。

打折的确营销中最常见的方式,短期的低价促销能够有效刺激消费者,但是对于品牌来说,并不是长久的选择。过多的打折促销活动,会降低品牌价值,在消费者心中形成“反正他们家经常打折买不买无所谓啦”的心理。

所以,我们如何构建品牌长远价值,并且让消费者能放下心理防线来买买买呢?这就是我们今天要跟大家分享的,提高商品附加价值,也就是赠品。

赠品是使用频率相当高的一种营销手段,但如何用好赠品营销,也是值得深究的一门学问!

好的赠品能够创造商品新的使用情境,刺激消费,进而增加消费者的使用频率,为商品带来更多的销售机会。下面,我们通过功能区分,给大家分享赠品的4个妙用。

1  提升客流量

利用赠品来提高流量,需要选择跟我们产品相关的东西,来做赠品。

举个栗子,最近星巴克会员系统改版升级,网上迎来大片吐槽。星巴克为了吸引更多新客户,推出了注册就赠送一张免费咖啡券的活动。只需要下载星巴克app,用新的手机号码注册,成为会员,系统会自动给你的会员帐户添加一张饮品卡,到店即可免费享用。

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其实,这不是星巴克第一次做类似的活动了。

早在前两年,星巴克在国外社交平台Twitter上就曾做过类似的活动。

用户在发布一条带有#TweetACoffee 标签的推文,并@ 自己的好友,被 @ 的那个人,在收到 Twitter 的提醒后,点击系统生产的链接,会自动跳转到星巴克官网或 APP,然后登陆自己的帐号(无帐号的可以立即免费注册一个),然后就能收到一杯免费咖啡的邀请券。

这场活动下来,星巴克不仅赢得了一大票新客户,而且还盈利18万美元。

如果你经营一家饭店,不妨试试,邀请好友聚餐,赠送菜品;健身房可以赠送好友一次健康体测等方式。

2  刺激消费

利用赠品来刺激消费,需要选择跟我们产品价值对等的相关产品。

麦当劳儿童套餐,就曾经利用赠品玩具的策略,吸引了无数**消费者。cc记得,麦当劳做过买儿童套餐送樱桃小丸子玩具的活动,每次购买随即赠送一款玩具,一套玩具包含6款。当时为了集齐这套玩具,cc连续吃了大半个月的儿童套餐!

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日本朝日啤酒也玩过类似的活动。因为发现日本的消费者潜意识里希望在家也能喝到酒吧的酒,因此,朝日啤酒设计了一种可以自行注酒的啤酒器赠品。

这项赠品让消费者在下班后到酒吧里与同事小酌之余,在家里也会有“喝一杯”的心情。

活动一推出就有数万件来函,原先预计1万台注酒器再追加5千台,赠品申请率高达25%,也就是说,四位消费者中就有一位是为了获得注酒器而购买朝日啤酒。

3  提升客单价

利用赠品来提升客单价,需要选择高质量产品,利用客户占便宜心理,让客户感觉买到就是赚到。

比如,买二赠一,买三赠一,购满4件,价格最低的一件免单。

再比如,充500送50,充800送100。细心的商家,还会加上一条:额外赠送一份小礼物!这份小礼物,可以是细心选择的与你产品相关的东西,也可以整合相关商家,赠送组合优惠。一方面可以提升客单价,一方面又可以锁定客户。

前几天,我们家楼下药店做了这么一个活动:购满某款产品5盒,就赠送5斤香米和一张含有100元话费的电话卡。当天药店门口就排起了长龙,邻居拉着一家四口一人买了一份。用他们的话说,光是5斤大米和100元话费就值回成本了。其实,100元的电话卡是运营商联合药店做的拉新活动。至于5斤大米的成本,大家可以自行想象一下。

4  提升复购率

每次购买结束,都要为用户下次购买留下一个理由。这时候,赠品就可以发挥大作用了。

上个月长沙新开了一家牛蛙火锅店,cc约了小伙伴去吃饭。买完单后,商家又送了我们一张优惠券,下次消费可以使用,有效期一个月。


券都收了,我当然是选择再来吃啊!

再比如,天猫超市翻牌游戏。在天猫超市购物满88元,会获赠一次翻牌机会,本次购物结束,确认收货之后即可使用。翻牌通常会有1分钱换购各种海鱼、冻货等生鲜产品。cc就曾经在天猫超市通过翻牌,1分钱换到过原价20几块海鱼、海蜇皮。

5  总结

赠品是品牌营销中不可忽视的一部分,更是需要我们更用心去设计的一部分。好的赠品,不仅能提升客流客单价,还能给客户留下良好的印象,给品牌加分。

如何设计赠品,我们提供了4种思路:

1、提升客流量:选择跟我们产品相关的东西,来做赠品,比如免费赠送

2、刺激消费:选择跟我们产品价值对等的相关产品。

3、提升客单价:选择高质量产品,利用用户的占便宜心理,让用户感觉买到就是赚到。

4、提升复购率:每次购物结束,都要为用户下次购物留一个口子。比如优惠券

以上。


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