门店裂变引流活动如何激励不同的用户转发?社会化营销

营销学习社  2018-12-04 17:44:02  阅读 104
为保证活动效果,裂变引流活动需要考虑四种用户的激励。 第一种:羊毛党。 这种人本身对你的产品不感兴趣,但想要免费得到一些赠品。这个时候,你就要设置一些低成本的礼品给到他们,让他们转...

    为保证活动效果,裂变引流活动需要考虑四种用户的激励。

    第一种:羊毛党。

    这种人本身对你的产品不感兴趣,但想要免费得到一些赠品。这个时候,你就要设置一些低成本的礼品给到他们,让他们转发活动海报或链接。比如,转发活动链接至朋友圈三天,集赞36个,即可到店免费领取一个手动榨汁机(阿里巴巴上成本不到十元)。注意:由于微信严查集赞等诱导分享行为,请不要在易企微平台出现集赞文案,可以在个人微里转发说明即可。

    羊毛党不会购买你的产品,但是你可以让他们出时间、出精力,为你的活动做扩散。

    第二种:潜在消费者。

    这类用户本身对你的产品是有兴趣的。这时候,你刚好做了一个活动,而且优惠力度还不小,他们可能就购买了。此时,他们不仅可以获得羊毛党所得到的东西,还可以获得超值的赠品(皮肤管理、美容院、教育培训机构等高客单价、毛利高的产品很适合)。

这些人本身对产品有需求,你的活动等于是临门一脚。

    第三种:老客户。

    老顾客本身已经购买了你的产品,这时候他们是你做活动的种子用户,也是帮助活动扩散的重要力量。

    第四种:本地的KOL。

    本地KOL哪里去找?最简单的就是本地生活娱乐公众号的运营人员,或本地社群的群主。

    针对这些群体,你可以给他们什么激励呢?

    比如,别人返现红包是10元,而你的返现红包是别人的三倍,就是30元,同时推荐人数超10人再赠送给你超值大礼品。

    为什么找群主做KOL,给他们激励呢?因为,群里的人天然对群主有信任感,你自己在群里打广告远不如群主帮你打广告有用的多。



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