最近，金嗓子喉片卖起了植物饮料。作为润喉片制造商，金嗓子的利润来源主要是金嗓子喉片，从2012年到2014年，每年为公司贡献九成以上的收益。收入构成单一则意味着公司整体收入直接受到该产品的影响，金嗓子走出这一步也是迫于压力，不得已而为之。

　　公司只有一种产品，对未来的保障明显不够，这是很多企业做产品线延伸时的主要考虑因素。但是做产品线延伸也是有风险的，一是很多时候企业对自己所要进入的领域并不完全了解；另外像金嗓子这样在同一个品牌下延伸产品线，还要考虑到与消费者的关系。

　　在做产品线延伸的，并不止金嗓子一家，小米、格力最近几年都在做产品线延伸，他们的一些成功经验和失败教训，都给后来的企业提供了借鉴。

　　沿着品牌的核心价值做延伸。找到品牌的价值主线，沿着这条主线延伸，更容易成功。金嗓子的饮料，仍然沿用了喉片的品牌。做同一个品牌的产品线延伸，重要的是如何让消费者将对原有品牌的认知转移到新产品上。金嗓子饮料主打的品牌概念是“润嗓润肺、清新口气”，这个主题与之前消费者对金嗓子喉片的认知是相同的。虽然两个产品看起来毫不相干，但统一在品牌核心价值之下，也容易被消费者接受。

　　紧盯自己的核心资源和能力。从自己的核心资源和能力出发做产品线延伸。核心资源和能力不一定只是指产品，它还包括很多内涵，比如企业在建立销售渠道方面的能力，或者特别了解某一个顾客群等。企业在产品延伸之前，首先必须判断进入新产品市场需要的核心资源和能力是什么，企业是否具备这样的核心资源和能力，并且知道如何利用它们来为产品延伸服务。去年，格力推出第1代手机，然而这款手机没有公开发售，只在员工内部消化。性能和配置是这款手机的硬伤。做空调出身的格力，当时并不具备研发新款手机的能力。

　　不盲目进入热门行业。埃森哲的研究发现，产品延伸到集中度比较低、竞争比较活跃、没有被少数大公司控制的目标市场时，往往能够产生好的赢利效果。只有在有顾客需求，并且利润比较可观的行业，才存在产品线延伸的可能。国内植物饮料行业竞争激烈，王老吉和加多宝两大品牌不断扩张，正在挤压其他品牌的生存空间，尽管金嗓子饮料的定位有一定差异，但能否在热门行业中争得一席之地，仍然是一个疑问。