2016年5月25日，作为阿里巴巴集团旗下创新娱乐版块，阿里鱼在全球粉丝经济峰会首度公开亮相。阿里鱼总经理魄天在会场上详细阐释了阿里鱼在接下来的规划和计划，他指出，阿里鱼平台会以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务，其中主推两大核心业务为IP开发消费品授权合作及整合营销等服务，此外还包括双11狂欢夜等自有IP运营，同时还涉及影视、动漫、文化、艺术、明星、综艺、体育、音乐多类型IP合作。在今年将加大力度整合阿里生态体系内资源，打通IP开发全产业链，为IP消费品销售开辟全新渠道。

　　以下内容为阿里鱼总经理魄天在会上的发言（经电商在线编辑）：

　　IP和电商，这是当前两个最火的市场

　　2015年到2016年，最火的有两个经济体，一个是电商，另一个就是IP。电商以阿里巴巴2016财年电商交易额突破3万亿元，成为全球最大零售体为标志性事件；IP则以去年全球电影突破440亿票房为标志，并且可预见的是，2018年中国本土票房市场将超越美国成为全球最大的单一票房市场。

　　并且，电影只是IP里面的其中一板块。IP类型包括很多领域，比如艺术、电影、动漫、电视、综艺、体育。一个IP的消费品也从原来传统认知的玩具为主，发展到手机、数码、百货、快车、食品以及电信、母婴等等全品类，这是现在我们看到的这两个板块放在一起之后将产生巨大的动能。

　　所以阿里鱼要做的事情是，我们如何把这两个全球最火的经济体放在一起，引爆IP和电商的核反应堆。

　　电商和IP的想象来自四次实验

　　我们认为IP可以电商或者电商可以IP，这是我们对未来的一个判断，为什么会有这样的判断，是因为阿里鱼在去年非常低调的做了很多尝试。

　　第一个实验是和《大圣归来》。《大圣归来》是国产动漫的骄傲，它上映两周之内便和阿里平台方面完成了签约到众筹的过程，一天之内销售超过2200万人民币，反过来天猫巨大的营销推广也帮助片方延续了票房火爆的生命力，天猫和淘宝平台上对这个片子的推广高达2.5亿次的曝光。

　　第二次实验是和《港囧》。这个IP是一部真人电影。真人电影的粉丝经济是比较难做的。当时靠近中秋节，就选择和中国老字号进行合作推出港囧系列月饼，单款月饼卖了200万人民币。而我们宣传营销也对这部电影起了巨大的反推作用，仅在天猫上就达到了1.5亿次的推广，帮助这个片子未映先火。

　　第三次实验是和艺术领域的合作。艺术品的开发在我们做之前其实并没有浮出水面，当时的“梵高”既没有电影也没有动画片没有电视剧，我们认为这是很难做的。并且艺术品相对来讲是比较窄的领域，没想到天猫上也卖火了，一天内卖了358万人民币，创造了艺术衍生品在中国新的记录。

　　第四次是和东方梦工厂展开了战略合作，展开从IP授权到联合营销到销售的全产业链合作，我们共同创造了一个中国电影消费的新的记录和新的里程碑，1.65亿人民币。而且反过来，我们帮助这个片子营销价值是巨大的，除了前面意义的宣传推广之外我们升级做了一个互动营销，消费者参与《功夫熊猫》的互动在天猫上达到2100万次，这是巨大的互动量。可以说跟东方梦工厂的合作是阿里鱼快速进入这个市场的一个里程碑事件。

　　此外，我们在电视领域首创了边看边买模式，和东方卫视合作，从《女神的新衣》《梦想改造家》《极限挑战》真正实现了边看边买。

　　阿里鱼一系列的尝试都是为了印证一个猜想，热点内容能不能变成热点消费？我们理论上认为是可以，通过阿里鱼一系列的从真人电影、艺术品到动漫到艺术到电视到综艺我们都印证了热点内容能够带动能够变成热点消费，通过阿里鱼的连接、天猫的连接可以实现热点内容等于热点消费，热点消费等于热点内容。

　　电商与IP结合，新客占比可达到70%

　　通过以上尝试我们发现了一个非常有意思的数据，在参与了ip关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，这表明电商×IP具备强大的拉新的能力，品牌通过IP会有惊人的为品牌拉新粉的能力，把IP粉丝转变成品牌粉丝的巨大的能力，这是我们惊人的发现。

　　最重要的一次尝试就是双十一春晚，这台晚会不但创造了全时段第一的收视奇迹，更重要的是对新客户巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这是非常恐怖的数据，就是说流量互通之后的效果是非常惊人的。同时反馈回来，电商营销的投入、天猫的投入，让湖南卫视周二同时段收视率飙升234，更是创造了优酷直播历史的新记录，所以这是一个双赢的合作。

　　这次尝试极大的佐证了双频是可以互动的，热点内容是可以带动热点消费的，IP×电商、电商×IP可以真正实现跨越升级，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

　　阿里鱼要做什么？一个平台一个中心

　　(1) .IP授权交易市场：服务品牌方和IP方

　　未来阿里鱼希望能够建成全球最大的IP授权交易市场，将IP产品化、数据化、商业化。

　　IP商业化以来对于IP方来讲两大价值：1、阿里鱼是所有进入中国市场的新渠道，这个新渠道是可以直达十万品牌商家的商业变现渠道，而不需要像以往我们通过传统的联络方式来进行发展，同样对于现有IP代理商或者运营商来讲，我们阿里鱼的工作平台要变成它的工作平台，它在上面可运营、可管理。2、实现IP的全链路运作，这是阿里鱼最重要的价值，以往一个IP的运作会涉及不同的部门、不同的公司、不同的角色，今天我们希望重构这个链路，从授权开始到IP营销、销售、佣金自动分帐到数据等等，给到IP方全链路战略的平台。我们希望不管国内IP国际IP要进入中国市场、进入电商市场第一选择就是阿里鱼，通过阿里鱼这个平台快速的实现它的商业化。

　　阿里鱼跟天猫最重要的关系是阿里鱼通过IP内容赋能给天猫商家。我们大家知道消费升级是个趋势，商家的应对措施就是进行品牌升级，如何让品牌升级？一要营销升级、二要商品升级，从而实现我们的品牌升级。

　　阿里鱼平台对商家、对品牌方来讲，它会变成商家和品牌满足货品升级、营销升级的内容赋能服务。品牌商家通过阿里鱼平台可以方便的看到这个平台上有多少IP类别它可以获得哪些权利、花多少代价可以购买这些服务，获得这些之后可以货品升级。

　　(2).云设计中心：IP方和品牌方不可或缺的一环

　　其实从实践来看，决定IP商业化重要的关键节点就是设计能力，设计的好不好，符不符合IP精神、IP文化其实有巨大的差异。同样的IP有的商家卖一千万有的卖十万，核心最根本的在于设计能力。

　　我觉得阿里巴巴、阿里鱼有责任也有能力重新搭建一个IP商业化的生态链，其中最重要的一环就是云设计中心。云设计中心它的核心理念非常清晰，我们联合设计院校、设计机构、国内外设计师为IP提供设计赋能服务，我们的品牌方、IP方可以像采购服务市场一样采购IP设计能力。阿里鱼也在考虑如何把华文设计力量更好进入云设计中心更好赋能。

　　阿里鱼将在粉丝节整体亮相，阿里鱼愿景希望创建全球最大的IP交易市场，希望在座的朋友能够共建IP×电商的新生态。