火爆朋友圈的H5案例——全民找祖名社会化营销

  2016-04-18 10:30:32  阅读 2660
  全民寻找房祖名是一款微信内容火爆的事件游戏。     1.天下武功,唯快不破  营销传播招数千万式,对手也会见招拆招,拷贝复制,只有出手快,短时间内集中火力,瞬间引爆,让对手无暇接招,才是最好的招...

  全民寻找房祖名是一款微信内容火爆的事件游戏。

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  1.天下武功,唯快不破

  营销传播招数千万式,对手也会见招拆招,拷贝复制,只有出手快,短时间内集中火力,瞬间引爆,让对手无暇接招,才是最好的招数。在柯少、房少吸毒丑闻爆出后的当晚,《全民寻找房祖名》便火速上线,推出速度令人叹为观止。这不得不让人感叹,事发后,最忙的不是警察蜀黍忙着讯问,段子手绞尽脑汁编段子,而是游戏开发屌丝忙着找素材PS头像换界面啊。互联网营销要24小时在线,不是说说而已的。

  2.大道至简

  消费者购买产品,不想跟着说明书一步一步学怎么使用,而是拿来就用,快速解决问题的。产品设计越简单、越傻瓜,越好。《全民寻找房祖名》游戏方法非常简单,容易上手,一分钟内在众多柯少头像中找到唯一一张房祖名的头像,还有比这更简单的产品设计么?

  3.登门槛效应

  《全民寻找房祖名》第一关是从四张头像里头找房少,这太easy了,第二关难度增加,要从九张头像里头找出他,第三关再增加了难度,变成了十六张里头找房祖名……网民就这样由易到难落入了游戏的陷阱,一发不可收拾。用社会心理学理论解释,这就是典型的登门槛效应。人只要答应你做了第一件事,后面也不太好拒绝帮你做第二件事。要让消费者购买你的产品,进而多买你的产品,一上来直接推销成功率不高,营销者完全可以让消费者从完成最简单的事情做起,比如先参加生活知识讲座,进而让其试用一下,随后才进入购买环节,成功率会高些。

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  4.品牌是人的社会标签

  或许,有些产品功能属性上对消费者的满足还是次要的,给消费者打上某个方面的社会烙印才是最重要的。大家玩完《全民寻找房祖名》这个游戏,之所以愿意在朋友圈刷屏,是因为有可以炫耀的东西。瞧,我找到了这么多,厉害吧,智商高吧。做品牌运营的,如果能找到品牌可以让消费者炫耀的属性,它不火都难。

  5.强关系,软营销

  微信这个平台谁都想利用起来,让自己的品牌火一回,怎么运用却让人颇费思量。《全民寻找房祖名》给了我们一个启示,强关系的微信平台需要软营销,游戏娱乐是个不错的糖衣炮弹。透过《全民寻找房祖名》,全国人民知道了一个叫1758微游戏的网站,你的品牌找款游戏、改个界面或者搭载在一个这样的游戏上,总不会太难吧。剩下的不说,相信你也该知道怎么做了。

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  6.走出去,捅破窗户纸

  有些营销传播原理、方法与技巧,只是隔层窗户纸,捅破它,你会明白,原来不过如此。营销传播上遇到困惑,与其自己瞎琢磨,不如走出去,向周边的朋友请教,来得有效率。笔者玩《全民寻找房祖名》,最开始一分钟不过七八个,在朋友的指导下,现在也能找到接近50个。高手吧?想要秘笈,在本微信号回复“秘笈”,我把朋友给我的,悉数给你噢。

  7.融入社交元素

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  这个就不赘言了吧。多说一句的是,让人可以主动分享的利益点,一定得琢磨清楚。有了给别人转发、谈论的理由,才会刺激别人帮你去做传播。

  8.学会站在风口上

  游戏体验再好,也得静候推出的时机。所谓站在风口上,猪也会飞。《全民寻找房祖名》技术上并无难度,在诸如《大家来找茬》这样的游戏基础上,换换头像就可以。它能刷屏朋友圈,还是逮住了全民关注柯少、房少吸毒这个热点事件的风口与时机。

  9.找到社会热点与产品的关联点

  成龙曾对媒体说,怕柯少带坏房祖名,要柯少离他儿子远一点。《全民寻找房祖名》巧妙找到了产品特点与社会热点事件的关联点,游戏名称契合时下热点,大有急成龙大哥之所急,号召全民为成龙大哥找儿子的架势,游戏介绍更是让人忍俊不禁,说神马“虽然柯少向龙叔保证过绝对不带坏房祖名,但悲剧还是发生了!请务必帮助龙叔在无数的柯少中找到宝贝儿子祖名!”一边在到处活动关系忙着捞儿子,一边在号召全民找祖名,热点与产品属性的关联点恰到好处。


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