在短短一周内，作为领军中国互联网经济的第一阵营，BAT都已就行业形势的变化，给出了各自的答案与回应。

　　6月16日，中国"互联网+"峰会在北京召开，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在会上发表主题演讲。

　　在此之前，百度董事长兼CEO李彦宏和阿里巴巴董事局主席马云，已分别在于6月8日的百度联盟峰会，和6月14日的阿里巴巴投资者日大会上，对外深入阐述了各自的产业理解与企业战略。

　　此前，伴随中国市场增长红利渐尽，市场不断接近增长天花板，与传统产业之间的融合进入深水期，各种社会问题不断涌现，包括BAT在内的中国互联网企业，都已需要直面一个新的政策与市场环境，甚至应以转型。

　　在新的形势下，他们有怎样的判断？在做怎样的谋算？

　　PART 1：

　　首先必须强调的是，马化腾、马云和李彦宏讲话的场景不同，对他们的话题和内容都有影响。所以此次演讲，并不能完整体现他们各自的理解与布局。

　　比如，马化腾的发言场合，是腾讯研究院发布《中国"互联网+"指数（2016）报告》的主题峰会，所以集中在讲"互联网+"。

　　而李彦宏和马云的演讲，一个是面对几百家合作伙伴，一个是面对几百个投资人和分析师，所以李彦宏会讲更多的行业趋势，马云则费了更多的口水，来说服投资人继续买自家股票。

　　尽管如此，这三场演讲依然非常重要，不能简单而视。

　　比如，由于与腾讯战略的高度契合，"互联网+"一直受到马化腾的高度重视，此次峰会是他较为少见亲自出席并发言的腾讯对外活动。

　　据透露，正是因为马化腾的强力推动与协调，腾讯今年甚至首次拿出包括微信、QQ、应用宝、财付通等腾讯业务的全样本数据，结合京东、新美大、携程艺龙、滴滴等公司的全样本数据，用于报告的制定与研究。其中，仅腾讯拿出的数据规模，就达到万亿级的阅读点击、千亿级的视频点击，和百亿级的交易。

　　百度联盟峰会则是百度每年雷打不动的两个官方核心会议之一，每年李彦宏在会上的发言，都代表了他最新、最重要的产业理解与战略思路。

　　而阿里巴巴的此次大会，更是2014年9月IPO以后，阿里高管层第一次的集体亮相。用阿里巴巴的官方口径来说，是它向全球投资者全景式展现变革后的"2.0版阿里巴巴"的重磅会议。

　　PART 2：

　　三位领军者的个人风格，在他们的演讲中都得到集中体现。

　　曾经有人说，如果把三人做对比，李彦宏更像程序员，马化腾更像产品经理，马云更像老师，这次也是如此。

　　李彦宏的演讲主题是《下一幕，人工智能》，核心是技术趋势，内容纯粹，聚焦，更像是一场TED秀。

　　他说，人工智能即将迎来'井喷式'创新，并推动互联网进入新时代，并展示了百度在语音识别、语音合成、图像识别、无人汽车等领域的案例。虽然也有谈及对国家政策和市场形势的理解，但都是一笔带过，大部分时间集中在讲人工智能的发展、趋势与进展。

　　马化腾的演讲主题是《互联网+时代的连接升级》，核心是产业环境，内容清晰，完整，有条理。

　　他说，互联网是各行各业都需要积极拥抱的能源，并已在通信、金融、零售、O2O、交通等领域引发巨大变化。虽然变化带来了很多新问题，挑战很大，但应该给"互联网+"更多时间与机会。在这个大环境下，腾讯的定位很清晰，就是做"连接器"。

　　马云的演讲没有给出明确的主题，核心是企业战略；内容激昂，强势，具有感染力和煸动力。

　　他说，阿里巴巴已经布局未来5~10年的生意，2020年将实现6万亿的交易规模，并将构建一个"数据阿里"，帮助公众解决更多的社会问题。他同时表示，阿里巴巴一直在与假货做斗争，是全球领先的打假公司。

　　PART 3：

　　无论选择怎样的方向，BAT都正面临一个同样的现实：互联网的发展已经放缓。

　　如同李彦宏所说，无论是PC互联网还是移动互联网，人口的红利已经没有了，"所以我们一定要思考，互联靠什么来保持它的持续，高度增长？"

　　不过，只有李彦宏最老实，把这个焦虑直接讲了出来。

　　他的推理逻辑，是"我担心什么，所以我要做什么"；而马化腾和马云回避了"我担心什么"，重点告诉大家，"你们需要什么，所以我要做什么"。

　　当然，马化腾也提出了另一个问题，就是互联网与传统产业融合带来的改变，正产生接踵而来的社会问题，对此应该如何处理？

　　但他同时也用跟李克强总理的对话来暗示，政府、社会与相关行业，更应该着眼长远，给创新一些缓冲时间，逐步发现和解决"发展中的问题"。

　　马云则再次秀了一把擅长的现场掌控力。无论是阿里的商业模式，交易规模的持续增长前景、大数据未来的盈利模式，还是投资人关心的其他问题，他都通过引用以前的担心与过去的成绩来做类比，以证明自身的战略正确性。

　　大体可以用一句话来概括：我10年前吹过一个牛B，你们看不懂，但我实现了。今天我再给你吹一个10年后的牛B，你们多半还是看不懂，不过没关系，只要相信我能实现它，就行了。

　　即使是外界最关心，上月还因国际打假联盟（IACC）事件引发汹涌舆论的假货问题，他也以"我一直在做"，"这个问题普遍存在"，"我比大家都做得好"，"我们没买也没卖，只是监督员"的逻辑推论带过，并以"全球领先的打假公司"来为阿里巴巴做了盖棺定论。

　　与之相比，近期同样面对舆论风波的李彦宏，却并未就商业模式与企业责任问题，给出正面回应，甚至在整场演讲中，都没有一个字提及百度的价值观与社会责任。

　　虽然从流程来看，百度的其他高管有在同一个会上，对这个问题进行表态，但这依然是不妥当的——在此之前，外界曾普遍认为，李彦宏会在联盟峰会上，就这个外界高度关心的问题公开释疑。

　　毕竟，掌舵者的态度，永远决定着一家公司的战略重心，而百度当前最值得思考，并应该对外讲述的问题，不是未来要做什么，能做什么，而是应该做什么。

　　至少，应该让外界更清楚地看到它的态度与思考。

　　PART 4：

　　面对形势变化，BAT各自如何布局未来？

　　三家形势判断的共同点，是认同大数据的重要性。马云甚至将数据与流量类比，表示它已经成为未来互联网公司最核心的基础。

　　问题在于，数据如何应用，乃至如何变现？

　　在李彦宏看来，驱动数据价值实现，乃至互联网新阶段发展的核心动能，将是人工智能。这也是过去半年来，他反复对外传递的核心观点。

　　这并无问题。不过，在"人工智能+大数据"的基石上，百度依然需要进一步明确，除了一个更强大的搜索平台，还要构建哪些核心业务场景？又怎样通过人工智能，化解自家受外界诟病的商业模式问题？

　　马化腾的思路，是以"互联网+"的形式，拥抱传统行业，实现传统经济与新经济的共振和协同发展。

　　在此过程中，腾讯的思路是承担连接器的"基础功能"，通过云服务、地理位置信息、网络安全等基础组件，实现服务和用户的连接。不过，对于互联网自身如何保持发展动力，他并未给出答案。

　　而马云的思路，相对阐述更多一些。

　　一是继续扩大用户规模，做大交易量。城市到顶了，就发展农村；中国到顶了，就发展海外。未来阿里巴巴的海外用户甚至会超过中国本土--马云甚至给出了一个明确的数据：全球20亿，其中中国8~10亿。

　　当然，这个数字我们现在听听就好，别当真。因为马云预期的时间点，是2036年……

　　二是发展云和数据，做"数据阿里"，"我们要做的不是GMV公司，而是数据公司"。当然，关于如何用数据挣钱，马云说，现在我也不知道。

　　三是拓展更多领域，比如电商、物流、金融、数据计算等商业基础设施。

　　四是double H（Health and Happiness）。对这两个词，马云演讲里给出的翻译是"健康和快乐"，阿里官方的翻译，是"基于数据技术的健康和数字娱乐业务"。你猜，哪个解释更能代表阿里的业务边界呢？

　　最后，以我的浅薄理解，以上可以这样总结：百度要做更智能的搜索，腾讯要做更多的入口，阿里要做更多人的更多生意。

　　嗯，好眼熟。

　　最后，我们来看一下他们的演讲原文（我做了一些批注，在文中以 #批注内容# 标示，聊供一笑，切勿当真）。

　　【马云演讲全文】

　　每次我跟投资者对话，市场就会紧张。

　　我不是很擅长和投资者对话，但我很擅长跟企业家对话。Joe（蔡崇信）就像我的翻译，不停解释其实 Jack 是这个意思，所以我们公司决定我来专注于战略和方向，Joe 负责和投资者沟通。

　　市场总拿阿里巴巴跟其他人比较：中国的 Ebay、中国的亚马逊，我们很困惑，不知如何让外界了解阿里巴巴，好像每次解释都是在削足适履，来努力地适合别人的标准。

　　哈佛大学写了阿里巴巴的案例研究，但我觉得这不是阿里巴巴。

　　#潜台词：大家以为的阿里巴巴，与真实的阿里巴巴是有差异的#

　　1972年，尼克松访问杭州，我就在能够望见的距离外，杭州其实是第一个对外开放的城市。虽然我父母不认识ABC，但我喜欢学英语，虽然我的英语还不够好，但我喜欢理解别人，了解西方文化。我从少年开始学英语，学到了全新的视野。

　　1972年尼克松来了杭州，我一直好奇如果毛泽东去了美国会怎样？邓小平去了美国，启动了改革。

　　1995年我去了美国，第一次看到英特网，硅谷、西雅图、纽约，尝试理解美国人的思维、如何做生意，什么是企业社会责任、什么是价值。

　　#潜台词：阿里巴巴是一家理解英语世界思维的公司，有企业社会责任感和价值观的公司#

　　我们这个公司是一部活着的纪录片，从创业开始，我们几乎用视频记录了 90%以上的内部会议、重要活动，我们可能是做视频记录最完整的公司。因为我们相信有一天阿里巴巴会成为全世界一个重要的样本，人们可以通过影像资料了解阿里巴巴。

　　#潜台词：放心，阿里有原始的历史记录，经得起追查，经得起检验#

　　从第一天起，我们就清楚我们的竞争对手不在中国，我们在跟全世界最聪明的人竞争。

　　#请记住这句话，后文有彩蛋#

　　中国人对美国的理解远远超过美国人对中国的理解，我们理解他们的公司、文化，但美国对中国知之甚少。我们了解美国前100家互联网公司，了解他们的商业模式，了解他们的CEO, 但是美国对中国的前100家互联网企业的了解程度呢？美国人觉得太复杂了，不想了解总有这个那个理由。

　　你可以用一句话解释阿里巴巴的商业模式吗？不，我做不到；

　　在美国有类比吗？不，没有；

　　你担忧股价吗？担心也不担心，我们在中国经营，但只有很少的海外投资者真正理解我们。

　　#潜台词：你们担心股价，是因为我今天吹的牛B，你们看不懂#

　　2003年，我们启动了淘宝，我们相信会赢，但没想到这么快，eBay 只用了 2、3年 就退出中国。因为他们有路可退，我们没有。

　　我10年前见沃尔玛高管，我说我们会超过你，他说你是一个有志向的年轻人（笑）。

　　#潜台词1：我10年前吹过的牛B，他也没看懂，但我实现了。#

　　#潜台词2：所以，我今天吹的牛B，你们可能也看不懂。不过没关系，你只需要相信，我会继续实现它，就行了#

　　2020年，我们会实现六万亿人民币的交易。

　　去年，我们的GMV（商品交易总额），如果按照 GDP，相当于中国第六大省，如果幸运，我们也许在4年后就会成为中国第一大省，超过广东。

　　电子商务应该成为第五大虚拟经济实体，除了美国、中国、日本、德国。到年底，我们 GMV 会看齐瑞典 GDP，相当于进入top20 国家。

　　更重要的是，我们要创造1亿工作岗位，帮助1000万家盈利的企业，公司应该被愿景和使命驱动，每个公司都有使命，但很少有公司真正相信，但阿里巴巴，我们全身心地相信。在公司，问每一个员工，会发现他们发自内心地相信。

　　#潜台词：阿里的规模很牛逼，解决的就业规模更牛逼，这是我们承担的使命责任，创造的社会价值#

　　全球化--全球买全球卖，只要你有一个手机，你就可以自由买卖，你有一辆车，你可以随时分享经济；以前你的土豆只能卖给邻居，现在可以卖给全世界；你家屋顶的太阳能够为全世界供电。

　　我们有全球最大的零售平台，但我们不是零售公司，我们是一家数据公司，中国近14亿人，30%的人永远不会使用你的产品，所以我们最多可能有8～10亿用户。

　　预计到2036年，阿里巴巴用户达到 20 亿。我们需要其他12亿用户，需要来自全球的用户。全球化更像大公司的游戏，但发展中经济、小公司没有机会，我们希望支持全球 80%的小公司，所以我们倡议建立 eWTP（世界电子商务平台，不是EWTO，EWTO 是个组织，是政府行为）。

　　#潜台词：未来阿里巴巴的海外用户规模将超过中国本土，阿里巴巴将成为一家真正国际化的公司--嗯，时间是20年以后……#

　　淘宝上30个省，我们从来不让30个省长坐在一起讨论决策，生态会自己发展，所以我们要做eWTP，用商业的模式改变世界，所以过去一个月，我有26天在路上。我相信10年以后，你们会喜欢eWTP的。

　　我访问全球，不是为了跟总统握手，而是要为5年后的事业做准备。我们对自己的承诺非常认真。很多公司在做今天的生意，我们在做未来5～10年的生意。

　　#别以为我只是在吹牛B，我是认真的，我会用5~10年时间实现它的！#

　　有人发展马来西亚、印度、印度尼西亚这些国家的海外战略。跟它们比起来，中国农村市场更重要，如果你不能帮助中国农村，你如何帮助这些国家。农村曾经非常艰难，没法在线买卖，但现在去杭州周围的农村逛逛，你会发现，电子商务在实实在在地改变生活。

　　#潜台词：虽然发展海外，但中国市场还是基础，不会丢掉的#

　　2009年，王坚（注：原阿里 CTO、现阿里巴巴技术委员会主席）跟我讨论，你想过阿里巴巴10年后怎样吗？我说我们会这样、这样，王坚说那你想过服务器、数据库会花多少钱吗？我说小钱！结果一算，我们会破产。那时，我们决定做云。

　　7年前做这个决定非常痛苦，因为没有人知道云是什么，我们管这个叫 "登月计划"，王坚说应该叫 "奔月计划，永不回头。"（Moon Landing，Moon Forwarding）

　　那次的技术革新的争论，好像宗教之争，他们在我的办公室大吵，拍桌子，摔椅子，非常痛苦。10个DBA Oracle ACE（注：Oracle ACE计划，由Oracle公司官方认可和奖励，在Oracle技术社区中技术娴熟，愿意分享，有较大贡献的技术精英），7个为此离开了公司，非常痛心，因为他们认为我们在做的技术没人试过，会挂掉。但还好我不懂技术，我们坚持下来了，因为我坚信我们必须做成，而且我们如果做成，我们会帮助更多小企业。

　　#潜台词：我们真的好坚持，好努力！过程好痛苦！好困难！但我们就是要做，因为它好有意义！听完这样一个煽情故事，你们还不马上转身？#

　　6年前，我们就在一个会议上很郑重地对大家说，我们要做的不是GMV公司，而是数据公司。人们一直问我，你怎么挣钱？今天，我们也不知道如何用数据挣钱，但我们知道人们的生活将离不开数据。

　　沃尔玛为了销售，所以产生数据；但我们是为了数据才做电商、做物流。人们一直问我GMV，GMV不是我们所追求的目标。我们卖东西是因为我们希望获得数据，这和沃尔玛是不同的。

　　这就跟之前不断有人问我PV怎么赚钱一样，后来互联网点击率就变成了流行的考评企业指标，可这些都不是我们真正看中的。

　　#潜台词：数据能赚钱吗？我不知道，知道也不告诉你。反正跟当年的PV一样，下注买定离手不会错#

　　GMV永远都不应该是电商的标准，因为投资者要，我们就给了，结果就变成了标准。我们内心从来都知道GMV不是核心指标，商业的基础设施才是最核心的。如果你需要一个健康的商业基础设施，电商、物流、金融、数据计算、跨境五大元素不可或缺。现在很多政府找我们，希望得到这方面的帮助。

　　#潜台词：别只盯着GMV，蚂蚁金服、菜鸟、数据和跨境交易，才是阿里拉开竞争对手的核心竞争力#

　　很多人不理解我们，就像15年前，很少人了解我们一样。几乎每一年，我们都要和投资者争论，我的哲学是，每一年都要想10年后的业务发展。我们要做102年，we build to last（我们到最后）, 而不是像好多硅谷公司build to sell（为了销售）。为了102年的目标，我们做什么事情，都有10年的长远计划。

　　#潜台词：如果你对阿里的布局看不懂，是因为我们看得比你远，比你长#

　　我有一天发现了雅虎的问题，一个工程师用28分钟向我们介绍这个产品如何盈利，这是有问题的，工程师要想如何用产品改善人的生活。在那里的董事会议，没有人做决定，因为没有对未来的方向。

　　淘宝、天猫、支付宝，我们不是为了今天而做的生意，任何互联网模式可能都不能繁荣三年，但在阿里巴巴，我们的业务已经形成矩阵，轮流上阵。

　　阿里让旗下每个业务板块轮流繁荣三年（而且一个业务还会回来继续繁荣）---这是一个 circle，这样的持续繁荣最终能达到整体公司的繁荣。阿里云应该在2019年收获，菜鸟应该在2023年，因为这些是我们10年前种下的种子。

　　#我现在可以跟你打赌，马云不是外星人--他是从未来穿越回来的，不然为什么连哪一年，他都算得那么清楚？#

　　如果我有一个主意，我办公室 90%的人都认为是个好主意，我会马上扔掉。因为你能看到这个机会，所有竞争对手都会认为这是机会，我们要做别人认为不可能的事情。

　　我的投资者曾说支付宝一定会赔钱，赶紧卖掉。但我们相信数据是未来，我们愿意听用户的声音，我们不想创造一个概念取悦投资者，我们要造福社会。

　　#嗯，费尽周折，支付宝终于拆出来了……#

　　成为第五大经济体听起来非常疯狂，但对我来说，我们比10年前更接近这个目标。

　　人们觉得我们无处不在，其实不是，我们专注在double H（Health and Happiness 基于数据技术的健康和数字娱乐业务）。

　　#潜台词：嗯，放心，阿里的扩张是有边界的#

　　一个公司如何基业长青，如何永葆活力，我请教了很多人，我找到了答案：你必须解决社会问题，你解决越多的问题，你就有越大的发展。

　　这就是阿里巴巴的使命，我们致力于解决社会问题，我们在想10年后，什么会成为社会的问题，所以我们专注于double H。健康和快乐，14亿人口大国，中国的足球还踢不过马尔代夫，你敢相信吗？14亿，第二大经济体，没有体育。

　　#健康和快乐都是好生意，嗯，尤其是足球……#

　　我们有90%的员工小于28岁，但缺乏团队精神，因为他们是独生子女，如果从小加入体育运动，就会有团队精神。所以在阿里巴巴，团队精神是我们价值观之一。但在美国不是问题，因为从小的体育训练，给了他们团队精神。

　　你问一下中国的年轻人，有多少人看电视？很少，因为太难看，但那么多人在网上看视频，为什么？因为内容好。所以如果能让人开心，那就值得。

　　9年前我投资了华谊兄弟，我每个季度花2个小时给他们咨询，帮助他们转型。我告诉他10年后，这个产业会非常大，但绝不是今天的模式。今天我们投入很少的钱，10年后就会成为伟大的事业。

　　#按照这个10年前的预言，还剩1年，这个产业就会成为伟大的事业#

　　最后，看一个公司好坏，不是看产品，要看它的使命。

　　创业时，我们找不到员工，就只有18个人加入，员工抱怨没人知道这个公司，我们的女同事连男朋友都找不到，父母也不理解。

　　在1999年创业的时候，我们就必须面对这样的思考，我们不能复制新浪、搜狐。2006年，新浪的盈利比我们的收入还大，2009年我们终于赶上了新浪、搜狐和网易，结果腾讯崛起，我们的年度收入只能比得上它的季度利润。

　　2009、2011、2012，腾讯都比我们大，我们最近两年才终于追上他们。不像大家说的它挑战我们，是我们挑战它。

　　#潜台词：我这是用谦虚的方式告诉你，从2012开始，我才是老大了！#

　　我说，有一天要让阿里巴巴的员工特别容易找到男朋友、女朋友，我们每年会在阿里日那一天，向员工的家人汇报公司表现。

　　你们的竞争对手可能只有一个著名的CEO，我们呢？我马云甚至连 "十大元帅" 都进不去。我们的梦想是，有一天阿里巴巴良将如草，美女如云。今天我们40%的员工、34％的管理层、36%的高级管理层是女性，看看我们有多少聪明智慧的女性在公司，看看我们有多少良将。

　　#这家神秘的竞争对手是谁？记得前面让你记住的句话吗？马云可一开始就说了，阿里巴巴的竞争对手不在中国……#

　　逍遥子已经在开始讨论第四代管理层，是人的不同选择带来了公司的与众不同，所以我会花很多时间在人才培养。

　　#比如俞永福的加盟，确实就为阿里带来了很多积极的新变化#

　　关于假货，从社会学的角度看，我们的人类社会，一定有一定比例的坏人。今天我们的平台上有4亿人，只要有1%的人是坏人，那就是400万。我们有2000人用科技的手段找到坏人，和他们斗争，我们是在跟人性作斗争。

　　#潜台词：我们1个人对付2000个坏人，宝宝真的很不容易！#

　　我们是受害者，但我们从未停止斗争，我们是全球打假的领头羊；大品牌通常用很多OEM，中国有全世界最多的OEM，他们没有渠道，但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更好的价格，他们面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的商业模式问题。

　　#潜台词：假货的源头是产业链自己，你们自己去琢磨商业模式，别把锅罩我头上#

　　天猫、京东、线下，如果展开一场竞赛，谁能最先发现假货？肯定是我们。去年我们在短短3个月内帮助警方抓获300名造假者，摧毁244个售假窝点，这是前所未有的打假，我们会比任何公司、任何组织、任何政府做得好。我们还可以来一场比赛，从天猫、京东、线下挑10000件商品，看谁的假货更多。

　　#潜台词：就算有假货，我也比其他人查得多，查得快#

　　阿里保护知识产权，我们不买也不卖，我们是平台的管理监督员。我们有技术人员去打假，2000多人去打假，保障今天我们成为全球领先的打假公司。

　　#我们是全球领先的打假公司，我们是全球领先的打假公司，我们是全球领先的打假公司，重要的事情说三遍！#