《富甲美国》是刘强东非常推崇的一本书，去年大概这时候此书以中文版形式在中国再版时，刘强东还特意写下热情洋溢的序言。在序言中，他时时处处都在拿自己的B2C商城京东商城跟线下实体零售巨头沃尔玛做对比，而对后者稍带克制的溢美之词，真心让人觉得，刘强东早早地认定沃尔玛创始人山姆·沃尔顿是他事业和精神上的良师益友。刘强东直白地说：“沃尔玛的发展给了我们寻找答案的方向。”而两家公司的相似之处也被他高度概括为八个字：“大道至简，殊途同归。”

　　序言中还有这样一句话，“他（指沃尔玛的创始人沃尔顿）直言不讳地指出：我们只对顾客负责，只要顾客满意了，你的饭碗才有保障，没有人该对别人的生计负责。”刘强东也甚为认同。

　　京东曾拒绝引入沃尔玛投资，不愿卖身求存

　　恐怕刘强东有这样坦然面对零售前辈沃尔玛的轻松、平等的心态，也跟自己已然把事业做大了关系甚大。我们来做个假设：若是在2011年5月那会儿，京东商城接受了沃尔玛的投资，并按照沃尔玛单方面的意愿，前者逐渐丧失了控股权，甚至最终被沃尔玛全盘收购，包括刘强东在内的管理层在获得一大笔现金后退出，或者只是成了沃尔玛的职业经理人，那么，刘强东还能像今天这样笑对人生，出任CEO，迎娶白富美，走向巅峰吗？虽然历史不能假设，但是要知道1号店的命运真的在过去的关键时刻差点在京东商城身上上演。

　　（刘强东在2011年5月发微博陈述京东和沃尔玛的谈判历程）

　　回顾这段历史，也就是在大概5年前，刘强东为什么要在跟沃尔玛家族在谈了半年多之后，又拒绝了沃尔玛的投资呢？因为沃尔玛作为线下实体零售巨头对打通线上、做电商零售有着浓厚兴趣，他自然也不甘于只是简简单单投资中国某家电商B2C平台，他在当时的目的直接而霸道，就是要取得控股权，直到全盘收购，不受约束地开展自己的零售O2O事业。刘强东老大不乐意，结果就谈崩了。北京的京东谈崩了没什么，上海的1号店却入了沃尔玛彀中，随即沃尔玛表示占股1号店17.7%，之后几年1号店的发展也证实了刘强东先前的说法和沃尔玛独霸的野心。

　　京东商城2011年5月那次之所以敢拒绝沃尔玛，还有一大原因是它的第三次融资终于敲定了，对外宣称是15亿美元——后来根据其招股书披露的数据显示2011年6月募资实为6.47亿美元，而2011年全年募资额为9.61亿美元——这应该可以说是最大的原因吧，要不然在花销基本殆尽、业务处于亏损、资金链紧张的严重危机下，京东商城可能也会不得不作出选择，卖身求存的。

　　跟沃尔玛平起平坐的感觉棒棒哒

　　京东不仅度过了危机，还在随后几年飞速发展，终于在2014年5月在美国纳斯达克证券交易所上市，算是一飞冲天、功成名就了，如今成为中国最大的B2C电商平台。

　　而那边厢，沃尔玛这几年却在自己的电商业务上一次次碰壁：全盘收购了1号店，可后者在中国电商版图中占有的市场份额太低太低（仅占2%不到），沃尔玛所设想的为线上、移动端和实体店的顾客创造无缝连接购物体验的美好愿望远没有实现；另外，沃尔玛本身的山姆会员店和O2O业务也是不冷不热、不咸不淡的。

　　终于，在今天（6月21日）沃尔玛宣布要将1号店脱手了，或许，沃尔玛这次是真的要彻底放弃自建电商的努力，转而选择与别人合作的方式了。它看上了早已不是5年前京东的那个京东，而是今天需要自己正视的、平起平坐的京东。所以，沃尔玛结盟京东，拿自己经营不好的1号店换取京东5%的股权，虽在意料之外，但也在情理之中。毕竟，线下渠道是其痒点的京东也需要深具优势的沃尔玛啊。京东需要借助沃尔玛发展自己的海外业务，拓展国际化市场，将国内的东西卖出去，将国外的东西卖进国内来，需要沃尔玛强大的供应链体系，这样更能在下一步与天猫＋苏宁一决高下的时候有更多胜算。所以说这里有一个推论：与其说京东缺一个1号店，还不如说它缺一个沃尔玛。也就是说，若1号店跟沃尔玛没关系，京东有可能不会买下1号店的。

　　那么，引入沃尔玛会对京东有损害吗？毕竟沃尔玛一度想要吞掉京东的，它难道就不想借这次入股京东来明修栈道、暗渡陈仓？那就是小看了刘强东了。目前来看，京东所受到沃尔玛的威胁很小，双方战略合作互补的可能性远大于彼此的威胁。因为刘强东牢牢握住了京东的控股权。截至IPO前，刘强东通过两家控股公司持有23.67%股权，虽然不多，但他所持股票属于B类普通股，其1股拥有20票的投票权，而除刘强东之外的其他股东所持股票都属于A类普通股，其1股只有1票的投票权。换算下来，只要刘强东拥有公司股权超过4.762%，就拥有对公司的控股权。而对沃尔玛，纵使他野心比天大，有一天要跟京东撕逼，买下其他股东所持有全部股票，仍然还要听命于刘强东的。因此，刘强东是安枕无忧的。

　　（腾讯科技制图）

　　然后再来说京东跟沃尔玛的这次战略合作。跟沃尔玛在发展之初深深扎根于美国小镇，并从小镇走向全世界一样，京东走的也是这样一条路，它以B2C的形态深深扎根于电商版图的缝隙中，在一轮轮的风吹雨打后，逐渐枝繁叶茂，从另一个维度实现了零售业的梦想。如今，一个线上的电商零售，一个线下的实体零售，一个白手起家、城府极深的资本高手，一个同样白手起家、野心勃勃的热血青年，终于为了经济利益，摈弃前嫌，走到了一起。