消费行为

  • 从人性出发,5步挖掘用户需求

    从人性出发,5步挖掘用户需求

       做一个产品之前,常常最要做的就是挖掘用户的需求。也有了那些用户调研,市场分析,竞品分析等等,最后落地成产品功能。很多大拿都说过,要满足人性七宗罪等。但往往落实下来很难,感觉很虚,作者也迷茫...

    2016-07-14 09:55:04

  • 如何创造“顾客感知价值”

    如何创造“顾客感知价值”

       营销的本质是在产品价值与顾客感知价值之间进行协调,以达到一种动态的购买平衡。(这里的产品价值是指产品从生产到生命周期终结整个周期中的价值集合)[1]从买方市场的角度来讲,顾客感知价值是企业...

    2016-07-13 17:34:00

  • 一篇文章让你知道如何抓住客户的痛点、痒点、兴奋点……

    一篇文章让你知道如何抓住客户的痛点、痒点、兴奋点……

      董明珠格力手机二代本月6日已开卖,海信手机试图借助欧洲杯再度抢占市场,对于企业“拓客”来说,不论是出于跨界打击还是跨行深挖的营销动机,目的都在于精准地抓住客户的需求燃点,促成产品的成交。那该如何精...

    2016-07-07 17:06:48

  • 别不信:1+7就是大于6+2

    别不信:1+7就是大于6+2

       导读:  早上四个桃子晚上三个桃子,跟早上三个晚上四个到底有什么区别?  也许你不知道,你更青睐让你吃不饱的餐厅。  为什么品牌大师戴维阿克认为,感知质量是品牌延展的基础,是非常关键的购买...

    2016-07-04 16:44:39

  • 留住流失用户,除了真诚还得有套路!

    留住流失用户,除了真诚还得有套路!

       作为单身的运营狗来说,也是挺悲催的。不是因为没女票,而是因为,现在几乎把用户当作自己的另一半,ta来了,我开心,ta下单了,我更开心,反正一句话:你买得开心,就是对我最大的鼓励。  留住流...

    2016-07-01 17:32:14

  • 高效的用户研究方法,看我总结的这五条

    高效的用户研究方法,看我总结的这五条

      大千世界,人生百态,如何才能了解这么多的用户?  相对于运营、编辑通常选择与自己兴趣爱好相关的领域,产品经理更多是“做一行、爱一行”。对于自己感兴趣的领域,产品经理本身可能就是典型用户,自然对用户...

    2016-06-23 09:20:57

  • 让消费行为“容易发生”的四个方法 ——改变消费行为的两个基本原理

    让消费行为“容易发生”的四个方法 ——改变消费行为的两个基本原理

       本节讲大家最期待的:如何让消费行为容易发生,即“容易做”。废话不扯,直接进入。  首先是行为分解。  很多的营销者希望“毕其功于一役”,希望一则广告、一个推广活动,能够解决消费者所有问题,...

    2016-06-13 10:45:14

  • 满足消费者所有需求,真的重要吗?

    满足消费者所有需求,真的重要吗?

       营销的本质就是让消费者知道你可以满足他的需求。企业的本质就是盈利,好的营销策略能让企业获得良好的知名度,建立有效的品牌效应。但没有建立在市场需求上的营销职能是耗费企业资源。  在营销的时候...

    2016-06-07 14:50:33

  • 手游生命周期发展规律:留存率持续走低,50%的流水在第一个月产

    手游生命周期发展规律:留存率持续走低,50%的流水在第一个月产

       手游数量暴增、市场竞争白热化,使得游戏的生命周期大幅缩水。然而一款游戏要多久才能有盈利?大部分安装集中在什么时间段内?手游的生命周期现状如何?都是从业者所关注的核心问题。为此,Game A...

    2016-06-03 16:34:53

  • 思路:如何让客户不好意思讨价还价?

    思路:如何让客户不好意思讨价还价?

       你砍价一般都是两种方式。  第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。  第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。  ...

    2016-06-01 15:10:18

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