渠道终端

  • 大品牌产品升级引发的经销商压货血案

    大品牌产品升级引发的经销商压货血案

       2015年,老高每天上班的第一件事就是看报表。  看着越来越糟糕的数据,老高越来越胆战心惊。  老高是某著名快消品(本文称为A企业)的经销商,在别人看来,在省会中心地带,拥有数千平方米大院...

    2016-07-15 17:28:12

  • 没有中间商赚差价是最大的营销谎言之二:中间商被抹黑要的不是洗白,而是避开“陷阱”

    没有中间商赚差价是最大的营销谎言之二:中间商被抹黑要的不是洗白,而是避开“陷阱”

       被抹黑的经销商如何才能扬眉吐气?  上受制于品牌商,下受制于零售商,外有平台商竞争压力,市场不断抹黑。  内部成本越来越高,货款周期越来越长,经销商如何破局?  上周发了篇《没有经销商赚差...

    2016-07-15 10:43:54

  • 同样是鸭脖,为什么绝味不如周黑鸭赚钱?

    同样是鸭脖,为什么绝味不如周黑鸭赚钱?

       吃货眼中,鸭子全身是宝,从鸭头、鸭脖、鸭舌,到鸭架、鸭翅,再到鸭掌、鸭肠,……人们在感叹吃货强大的同时,也不得不佩服商人的精明。  近期,吃货界传来一个振奋味蕾的消息,两家著名的鸭脖子品牌...

    2016-07-14 09:57:14

  • 健身行业火热发展,最终重在线上还是线下?

    健身行业火热发展,最终重在线上还是线下?

       随着1995年6月16日国家体委发布的《体育产业发展纲要》以及1995年6月20日国务院发布的《全民健身计划纲要》,确定了健身在我国全民体育的地位。2004年前后,经历过SARS风波后的消...

    2016-07-14 09:52:10

  • 商流与物流结合后,新达达的未来在哪里?

    商流与物流结合后,新达达的未来在哪里?

       京东到家与达达合并已过两月。彼时,有人认为2亿美元被换走47.4%股份于达达是一种妥协,毕竟其估值在2015年末已过10亿美元,双方有抱团取暖之意;也有人认为合并乃O2O之必然趋势,合并后...

    2016-07-14 09:39:48

  • 合作变互撕,经销商想合伙,到底有哪些看不见的成本?

    合作变互撕,经销商想合伙,到底有哪些看不见的成本?

       经销商合伙创业在我们身边并不少见,但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作,鲜有善始善终的。究其原因,除了在收益分配上容易发生冲突,引发矛盾外,更为隐蔽的诱因是,很多合...

    2016-07-13 17:29:46

  • “没有中间商赚差价”是最大的营销谎言

    “没有中间商赚差价”是最大的营销谎言

       导读  凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情;  人们的认知误区,被别有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱;  承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计,才是运...

    2016-07-11 16:33:45

  • 食堂比中小餐馆价格敏感度更高

    食堂比中小餐馆价格敏感度更高

       新发地生鲜网是北京新发地农产品网络配送中心有限责任公司的对外品牌,董事长是张玉玺,徐鹏担任CEO。要说清楚新发地生鲜网,我们不妨从最熟悉的新发地开始聊起。  新发地是一个村属集体企业,新发...

    2016-07-06 17:27:43

  • 绝对秘密!他开餐厅店里不接客,为何月入150万?

    绝对秘密!他开餐厅店里不接客,为何月入150万?

      做餐厅,店里不接客,结果会怎样呢?  餐饮创业圈从来不缺有料的公司,最近,圈内又杀出一匹黑马——全州印象。这家被业内誉为“中国达美乐”的公司,保证30分钟必达,专做石锅拌饭外卖(客人不在店里吃),...

    2016-06-30 17:28:39

  • 城市末端配送的未来属于谁?

    城市末端配送的未来属于谁?

       众包模式去了中间的组织化,从而降低了成本,管理则依赖技术和数据。  真正的众包建立在固定成本上,再用较低的边际成本产生较高的边际收益。  自营和众包之争,本质上是比较谁的模式成本效率更高。...

    2016-06-20 17:32:53

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