应用介绍


微信砍价是一款通过价格的敏感度,直接快速的拉动用户参与,并在后期形成转化的工具


微信砍价的精髓


假设一个用户原本准备去A店吃饭,但是看到B店做砍价活动,68元的酸菜鱼底价1元,然后她去参加并到B店吃饭,最后还消费了额外的100元,B店也不亏。 ——这叫什么,这叫砍价活动的无中生有,把本来不属于你的客户带到了你的面前。

假设一个用户本来没仔细想过让孩子学舞蹈,但看到A舞蹈机构做砍价活动,1元学1个月,于是报名砍价,一个月的时间相处,深入了解,最后续费继续学习了。 ——这叫什么,这叫砍价活动的体验式消费,把用户先圈进来,再潜移默化的慢慢转化。


合理设置砍价的幅度


①原价和底价的对比。砍价活动的原价和底价一定要有足够的诱惑力,比如800元的产品,底价600元就没什么吸引力了(特殊情况除外),而原价200元的课程,底价1元就很有吸引力,能瞬间引爆。

②合理的帮砍人数。一般的规律是:如果产品底价销售利润也比较可观,就少砍几次,很容易就能砍到底价成交;如果是亏本引流,就多让砍几次,以吸引更多的人参与。一般建议设置在50次左右砍完。


选对产品很关键


做砍价活动,选的产品应该是利润高,或者批量化成本能摊薄的产品。 比如集体学习的舞蹈就适合砍价活动,但是一对一的钢琴培训就不太适合。

选品牢记:高利润、可延伸、可批量,至少满足其中一点。

砍价活动成功的关键


找到前100位参与的种子用户,建议从老客户里招募。

如果需要50次才能砍到底价,那么100个种子用户砍价完成就至少需要5000人帮砍,如果再拉来100名新用户,那么这个活动就可以达到10000人的曝光量,基本上就要刷屏了,可以达到不错的效果了。

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