微拼团运营方案
应用功能介绍
微拼团，以适当让利来驱动用户寻找自己的亲朋好友来一起组团报名。
多人拼团的精髓
多人拼团活动适合做老带新活动，由老顾客或感兴趣的潜在顾客发起，然后通过亲朋好友之间的社交强关系，进行邀请加入，参与的人越多越优惠，来带动订单滚雪球式增加。
拼团的原理是每个用户都有分享、炫耀、占优惠的心理。
拼团活动的扩散心路轨迹是这样的：
拼团活动成功的关键
一、团长要有额外优惠
只有发起新的拼团的用户才是团长，团长是扩散本活动的关键人物，只有让有影响力的人选择开新团，而不是参旧团，就要给到足够利益，所以在拼团活动里都要给到团长额外优惠，举例：
1.拼团成功，团长可获得额外50元奖励；
2.拼团成功，团长可多减免100元学费；
3.拼团成功，赠送团长自行车一辆。
二、拼团价格要给力
拼团价一定要有足够的诱惑力，比如800元的产品，底价600元就没什么吸引力了（特殊情况除外），而原价200元的课程，底价1元就很有吸引力，能瞬间引爆。
三、老生和潜在客户使劲发动
拼团的第一波发起人是机构老生和潜在客户，所以一定要想尽一切办法发动他们，让他们积极参与，比如可以在微信里建拼团群，将用户拉进群，然后发红包鼓励他们多转发。
